2024-03-23 13:05:49 快讯
近年来，受城市交通拥堵和绿色环保观念影响，两轮电动车正成为都市人群的出行刚需。公开数据显示，截至2023年年底，其全国市场保有量已超4亿，这一数字几乎抵达“天花板”，行业进入存量时代。而随着消费群体年轻化以及需求个性化，以电商、社交平台为代表的线上渠道，引得各大车企争相布局。在两轮电动车行业，营销、销售、传播线上化趋势和集中度越发明显。
绿源，作为老牌电动车品牌之一，凭借强大的研发生产能力，始终在市场中稳扎稳打。然而，在竞争激烈且高度饱和的市场下，要精准地迎合消费需求，以寻求更大的发展空间，就必须在营销策略上进行大胆创新。因此，绿源电动车选择与品牌电商服务商火蝠电商展开密切合作。面对品牌方需求，火蝠电商基于人货场洞察，聚焦技术升级与站内外联投营销组合进行全网种草曝光，有效助推绿源实现品效一体化传播。公开数据显示，2023年双十一期间，绿源天猫旗舰店GMV突破4500万，同比增幅20%+，人群资产体量同比增长178%。
▲图为艾瑞网后台截图
电动车市场中，随着主力消费人群逐渐向收入相对不高的90后、00后转移，他们对电动车的耐用性和抗造性要求也愈发严格，而“电动车用两三年就得换”又是普遍的消费痛点。针对这一问题，火蝠电商敏锐地捕捉到消费者对“高品质”的产品需求，将如“液冷电机”等晦涩的行业术语，创新性提炼为“一部车骑10年”这样简洁有力的品牌主张，成功将其耐用的特性转化为消费者易感知的价值点，与其他品牌形成鲜明的对比，塑造了绿源电动车的品牌差异化。
在精准人群定位基础下，为持续有力宣传“一部车骑10年”品牌主张，火蝠电商推动绿源突破年轻文化圈层，联名《向往的生活6，7》《嗨放派2》等多部综艺，不仅提升了品牌声量和曝光度，更以全新模式和互动形式，将“绿源液冷电动车，一部车骑10年”的品牌主张和产品特性深入用户心智。此外，不间断创造如“线下站点400里挑战赛”、“全网打卡10年老用户进行绿源骑遇记”、“液冷2.0技术发布会”等营销话题，整个营销链路，围绕续航、动力、智能、耐用等产品卖点输出，从顶流剧综，体育营销，社交媒体，线下营销四个板块进行品牌营销站外流量抢占，深度互动打造“现象级”经营热度。
在赋能绿源捕获全网百亿量级曝光的同时，火蝠电商同步进行电商平台定向流量承接。淘宝平台站内采用直通车截流同行意向人群、引力魔方使用“重定向复投”方案、明星店铺引流等方法获取访客，UD效果广告投放综艺素材持续种草，深化大众认知，有效提升店铺GMV与ROI等核心数据。编者在艾瑞网了解到，凭借“绿源站内外联投营销”事件，火蝠电商成功获得“2023金瑞营销奖年度最佳整合营销案例奖”。这一奖项，不仅是对火蝠电商在整合营销领域能力的认可，也进一步证明了其助力绿源电动车实现品牌增长和市场扩张的成效。
成立近10年来，火蝠电商始终致力于为合作品牌提供以电商为核心的一站式商业解决方案。在营销边界逐渐融合的趋势下，以电商代运营为基本盘，火蝠电商将传统营销与数字化相结合，全面升级包括品牌定位、事件营销、活动策划、视觉营销、广告投放等在内的个性化服务，打破营销壁垒，实现全域资源有效利用，帮助合作品牌更好地应对市场挑战，持续取得市场增量。
