2024-02-26 18:39:55 东方网企业
春节，中国最盛大的节日，家家户户欢聚一堂，共享团圆年夜饭，共庆新年的到来。这样阖家团聚的家庭场景聚集了各年龄阶段的多元受众，形成了巨大的流量空间。在这样一个特殊的时刻，如何借助春节的流量高峰，塑造品牌形象并推动销量，成为了营销的重中之重。
王老吉与小米商业营销携手，巧妙利用春节置办年货时机，精准捕捉春节期间的流量高峰，以全新的视角和策略，构建浓浓年味场景，撬动全新惊喜。通过全场景创意烘托年味氛围，成功建立起品牌与春节的深厚情感纽带，助力王老吉在春节期间成为消费者餐桌上的独特记忆，更在消费者心中引发共鸣，为品牌形象塑造提供了坚实的场景支撑。
01产品联动智能升级好运送吉福
在春节营销期间，王老吉与小米商业营销携手，聚焦受众核心年味场景，全方位定制化向目标群体传递“过吉祥年，喝红罐王老吉”的品牌形象。
一方面，王老吉龙年罐联动小米智能厨电，聚焦新年下厨场景，打造年味盲盒，“吉米”搭档好运加倍。在王老吉新春传播周期，用户通过参与小米生态新春盲盒互动，随机赢取包括米家空气炸锅、米家高压锅等小米智能厨电。以年轻人喜爱且接受良好的销售手段——盲盒消费激发受众的购物欲望和购物乐趣，扩大边缘目标人群，为潜在消费者提供购物动力。
另一方面，王老吉通过与电商平台的“年货节”联动，多平台助推节日购物，实现画像人群精准引导。王老吉与小米智能厨电品类共建品牌合作页，通过点击进入品牌的抖音年货活动页，可购买新春期间限定年货福利。点击—跳转的购物方式，能够帮助品牌更好地锁定潜在消费者。购买王老吉赠送米家智能厨电的吸引力，能够增加品牌卖点，减少用户从锁定需求到转化消费所需要的思考时间，实现种草—拔草的高效转化，持续为活动引流。
02大数据模型精准定位受众科技传“吉”运
如何在春节期间，通过构建独特的品牌记忆，形成受众对品牌的独有春节印象，成为了品效转化的重要途径。
据《2023年中国餐饮大数据白皮书》，年轻消费者对中式茶饮的兴趣提高，千亿级的新式茶饮将推动新一轮茶饮消费热潮。王老吉作为凉茶始祖，在当前的饮品消费趋势下，具有契合年轻人需求的天然品牌优势。
本次王老吉与小米商业营销的合作，通过小米OTT大屏创意广告，形成了全链路视觉吸引，为王老吉打造了独特春节品牌形象。
通过大数据分析消费者的兴趣、需求和行为模式等信息，圈选年货购置主力家庭，在重要节日节点和流量峰值时段加大视觉广告投放，提升广告效果转化率，加深消费者的品牌印象，以脉动式投放策略达成品牌广告投放预期，实现精准营销和精细化运营。
第一眼入口创意，开机时刻锁定大屏黄金第一入口位。OTT大屏创意开机联动王老吉品牌广告，通过锁定新春周期大屏观影高峰，实现第一眼开机种草年货，引导用户参与吉运互动。在创意广告展示中，以大屏视觉冲击吸引用户关注，促进吉文化传播，实现品牌文化推广。
互动阵地品牌专区，全链路及时交互，直达品牌主场。通过开机全程植入互动提示，实现及时交互，引导用户点击直达品牌大屏落地页，直接参与抽奖。并根据抽奖结果，引导用户进一步购买或互动行为，提升用户对王老吉的品牌热情。
03新春亲子多元场景创意绘吉祥
新春佳节是为数不多的大人与孩子假日重合的时刻，在这段时间，陪伴和团圆是阖家欢乐的主旋律。在这样难得的闲暇时间中，家长愿意花更多时间倾听孩子的需要和心声，满足孩子的愿望。据群邑《2023 OTT商业化白皮书》显示，消费者通过OTT观看内容的倾向性更加显著，尤其是电视剧和少儿节目。因此，春节期间如何获取儿童的关注和认可，成为了OTT转化的新切入点。
王老吉利用春节陪伴场景，在小米儿童频道多页面、多渠道展示品牌形象，以不断重复和曝光吸引动画片受众，潜移默化地留下良好的品牌印象。为进一步促进品效转化，实现王老吉的品牌增长。在春节期间全链路、全场景覆盖，通过春节氛围下，家庭场景的亲子协同宣传，以创新内容赋能王老吉全面增长，为品牌长久营销和节日记忆塑造做好转化准备。
VIP频道专属推荐，会员福利加码吉运传递。王老吉在小米影视VIP频道通过顶端banner和固定入口，VIP用户通过品牌专属卡片进入会员福利板块，可领取王老吉优惠券和跳转直播界面。搭配优惠、直播吸引，为用户购物增强引力。
H5页面跳转，高效实现流量转化。小米影视VIP有专属页面，展示王老吉跳转二维码。大幅画面呈现、居中视觉吸引、降低找寻购物入口难度，小米OTT经过用户心理考量，通过视觉重点排版，减少用户犹豫时间，高效引流产品购物页，助力实现效果转化。
儿童频道全面霸屏，潜移默化引导心智。进入频道时，“王老吉携手23号牛乃唐”的创意视觉效果，吸引用户关注。浏览页面时，频道换肤+首屏推荐位，大画幅视觉冲击时刻陪伴亲子互动。选择内容时，王老吉定制儿童剧场整合了热门儿童内容并推出新春限免活动，王老吉联手小米电视儿童频道，给全国米粉家庭送吉福，精选优质内容承包孩子们假期欢乐时光，提升了亲子好感。用户在观看内容时，通过儿童内容前贴片，抓住亲子观影前的注意时刻，潜移默化影响全家决策。
结语
在节日营销的战场上，只有深度理解消费者，不断创新营销手段，才能打造出真正有影响力的品牌记忆。尤其在流量洪峰涌入家庭的关键时刻，如何抓住时机穿透信息迷雾，构建出属于品牌独特的春节印记，是所有品牌的必答题。
创意与文化的结合突显了品牌对春节的深度洞察与尊重，充分展现了品牌自身的丰富内涵。王老吉携手小米商业营销的这次营销，无疑是对消费者深度理解和创新营销手段的完美诠释。
