2023-12-22 14:15:05 华夏晚报
12月20日，360智慧商业成功举办游戏行业合作伙伴交流会，以「聚首冰城 共赢未来」为主题，集结游戏行业头部玩家，共同探寻在新的行业趋势之下，游戏行业营销增长破局之法。
360集团副总裁、商业化总裁黄剑出席会议并发表致辞。
360集团副总裁、商业化总裁 黄剑
2023是变革之年，存量竞争日趋激烈，当多元的媒介渠道进一步瓜分用户注意力，降本增效不仅是目标，也是企业实现营销增长必经之路径;另一方面，“大模型”热度贯穿始终，“AIGC+”燃点各行各业创新之火，“含AI量”成为衡量企业发展前景的关键因素。黄剑指出，在2023年，通过360智能营销云创新业务，360智脑驱动的360AI数字员工、360AI数字人、360智绘等AIGC产品已经作为新的“营销生产力”助力各行各业降本增效。在互联网广告业务上，AI能力赋能智能营销平台——360点睛，实现创意层、投放层、平台层全面进化迭代，360智慧商业也在持续夯实、升级和创新核心产品和服务能力，结合游戏行业特性，为合作伙伴提供存量时代下流量竞争新思路。
聚焦游戏市场发展趋势、用户洞察、媒体价值以及360智慧商业如何以核心产品和精细化运营助力企业营销增长等话题，360商业研究负责人张凯及360商业化数字营销经理李晓丝带来精彩分享。
媒体价值重估
游戏行业投放需要“量体裁衣”
会上，360商业研究负责人张凯发布《2023年游戏行业观察报告》并带来精彩分享。张凯指出，复苏是各行各业2023年的关键词，而作为疫情期间获得较大增长的“异军”游戏行业，在市场回暖后也依旧表现不俗，2023上半年环比增长22.2%。
360商业研究负责人 张凯
版号发放恢复常态化将带来利好，但因为其影响有较大滞后性，资本市场仍在观望阶段，但也意味着游戏行业仍有较大的增长空间。
报告指出，360游戏用户主要集中在一线、新一线及二线城市，19-34岁的主流消费人群占比超六成，消费偏好上呈现长决策、高单价、重展示等特点，拥有较高的消费能力，为高品质游戏氪金的意愿也更强烈。而随着用户圈层更加细分，更多元的需求也浮出水面，在多样化游戏终端、游戏类型、游戏人群偏好及触媒渠道等要素叠加之下，更加精细化的运营是游戏行业获得营销增长的关键，媒介选择也至关重要。
张凯指出，不同生命周期的不同游戏类型，需要有差异化的进行媒体选择。例如在导入期和成长期，投放移动端可以获得更大声量，触达范围更加广泛，但端游和页游展示出与PC端更高的匹配度。而进入成熟期，以维稳、留存为主要诉求，手游和端游再次聚焦在自己的核心终端，而页游在PC端仍有较大优势。进入休眠期，唤醒和焕新是关键，值得注意的是，相较于端游和页游，手游在此阶段的PC投放表现更有优势。
“手游选移动、端游看周期、页游All in PC”，可见在存量竞争背景下，PC端作为存量洼地仍有巨大的价值空间——在触达人群上，PC屏幕独占办公场景黄金八小时，影响高净值职场人群;在交互形式上也更为丰富，海报大图、视频、裸眼3D视频都可以轻松承载，小游戏即点即得，且无需中断进行中的任务，对职场用户来说操作更为便捷。
张凯认为，品、效、销协同能力正成为广告主最为重视的媒体选择因素，随着营销场景整合及AIGC等技术应用更加深入，全面、精准、个性化的用户交互也将为游戏行业营销增长扩大想象空间。
营销痛点精准狙击
四大维度助力游戏行业投放提效
流量成本日益攀高、用户付费意愿难以提升、投放效果难达预期……面对复杂的流量环境，360智慧商业如何以核心产品&服务能力助力游戏行业突破增长困境?
360商业化数字营销经理李晓丝指出，结合长期合作经验，360智慧商业总结游戏行业客户投放痛点，有针对性提出了以冷启动策略、投放模式优化、游戏体系共建、展示一体化四大策略为主的服务升级方案，以减少广告空耗、获取精准用户，提高游戏行业客户投放效率。
360商业化数字营销经理 李晓丝
在投放初始阶段利用冷启动工具，提供模型出价、Nobid、CPX三大冷启动策略助力计划快速起量同时，有效控制投放成本减少广告空耗;提供ROI出价、双出价、7日付费成本等多种投放模式选择，满足用户更多投放目标，优化深层效果;通过游戏算法模型优化，加入游戏体系特征，有效提升深层投放效果;另外全站智选打通各尺寸广告位资源投放，实现展示一体化，减少客户新建计划数压力，通过算法模型探寻更优质的流量组合模式。
旧年已奏响终章，新的征程也发来邀约，随着AI业务创新&夯实成熟业务的脚步持续推进，我们相信营销的更多可能性将被催生!
以强有力的产品和技术为基石，360智慧商业正以多样化的投放模式组合、优质资源的整合搭配等多维度升级运营和服务能力，有针对性为各行各业客户提供营销解决方案，助力合作伙伴刷新增长高度!
