2023-12-09 12:20:23 新浪新闻
“新中式穿搭”、“氛围感穿搭”、“Y2K”、“极简主义”……随着消费需求的差异化趋势增强，越来越多消费者开始在抖音电商搜索个性化的特色商品，来自产业带的工厂商家和特色赛道商家受到越来越多的认可和喜爱，通过内容场景和货架场景双轮驱动，一些特色商家在抖音电商打开了新的发展路径。然而随着抖音电商不断发展，商家需要把自身经营特色更快地展示给用户，怎么做才能被消费者一眼发现?如何才能放大店铺声量?这些特色商家的好物如何破圈曝光，不让宝藏好物“蒙尘”?
为了让这些特色商家更快走进消费者视野，抖音电商综合业务近期推出了「宝藏店铺」合集，将平台上有趣、有特色、小众风格的商家集结在一起，国风宝藏、生活美学、优雅轻奢、非遗传承、岁月酿造等，25种类型近千家商家通过「宝藏店铺」合集被带到消费者眼前。同时，「宝藏店铺」优化店铺中好物的展示标签，通过“特色”、“精选”、“榜单”等凸显店铺特色好物，凭借差异化、个性化、独特性的氛围表达，更快抓住用户，实现经营价值最大化。
11月23日-29日，「宝藏店铺」推出“逛宝藏店铺领现金红包”活动，补贴百万现金红包，吸引消费者进店下单，助推商家生意爆发。活动期间，共有1000多家店铺积极参与，活动整体发放红包达到115万，话题#必逛的宝藏店铺 截止目前已有5135.1万次播放量。红包活动带动多个宝藏店铺的购买率突破峰值，主推商品销量攀升，比如，MSBEAST野兽小姐支付订单数增长明显，拾梦社服饰设计馆主推商品之一的冬季新品新中式打底衫总销售破万。
“百万红包”撬动流量
宝藏商家收获确定的生意增量
通过“逛宝藏店铺领现金红包”活动，抖音电商为「宝藏店铺」商家构筑了一条高效获取流量的重要通道，让宝藏店铺商家和消费者之间达成了双向奔赴。活动中，消费者进入「宝藏店铺」合集页面，即可领取大额红包用于购物抵扣，不仅享受到优惠，还能收获特色心仪好物，商家也能凭借活动带来的流量实现高效的拉新获客，实现生意新增长。
以商家锦帛花衣原创设计老绣工厂店企业店为例，该店从事老绣衣行业二十多年，是集生产、加工、收藏、销售一体的源头实力老绣工厂店。入选宝藏店铺后，锦帛花衣原创设计老绣工厂店企业店积极布局「宝藏店铺」商品卡，优先展示图样鲜艳大方、款式复古的刺绣服饰，并在直播间、商品详情页等强化「宝藏店铺」专属标签，爆款单品已热卖近千件。参加“逛宝藏店铺领现金红包”活动后，锦帛花衣原创设计老绣工厂店企业店实现GMV和客单价环比双增长。
今年“围炉煮茶”话题大热的时候，友名德陶瓷旗舰店就凭借瓷都原产地优势，推出质优价美的白色打边碳炉，打造围炉煮茶器具爆品，是消费者心中当之无愧的“宝藏店铺”。加入「宝藏店铺」后，友名德陶瓷旗舰店的特色瓷器得以更集中地展示，借助“逛宝藏店铺领现金红包”活动，友名德陶瓷旗舰店收获了更多新关注，整体支付订单数明显增长。截至目前，友名德陶瓷旗舰店累计回头客9万，好评超十万，已经冲上抖音商城排行榜悦己文玩店铺回购榜第七名。
J1M5是一家设计师品牌集合店，主打酷帅休闲风格，拥有多家线下实体店铺，集合国内外先锋设计，推出差异化和个性化的品牌服饰。“逛宝藏店铺领现金红包”活动带来了大批流量，J1M5的独特风格被越来越多消费者看见和欣赏。活动期间，J1M5总体GMV和访购率双增长。
利用活动红包带来声量、增强转化的同时，更多「宝藏店铺」通过有趣的优质内容激发用户兴趣，带动宝藏好物强势爆发，历嘉年岩铸生活馆以兼具精致和实用的岩铸铁器受到消费者欢迎，活动期间整体支付订单数明显增长;拾梦社服饰设计馆有着6年中式复古风服饰定制经验，换季需求加上红包活动推动，进店用户数显著增长。
这样的案例频出不鲜，为更多商家如何借助平台活动实现生意突破带来参考。可以看到，“逛宝藏店铺领现金红包”活动，通过互动性强、奖励丰厚的红包玩法，不仅提升了用户好感度，为「宝藏店铺」商家带来了更多关注，扩大了商家的知名度和影响力，吸引了众多潜在客户，也对商家达成流量转化起到重要作用，为商家交易量增长提供支持，有效助推「宝藏店铺」商家经营的品效合一，实现生意跃迁。
千家特色店铺的新阵地
「宝藏店铺」专属权益助力商家长效经营
抖音电商作为趋势内容和趋势品类的集合地，往往起到激发用户购买新奇特商品兴趣的重要作用，成为越来越多商家生意增量的新阵地，然而也不乏很多特色有趣、风格小众的商家对平台政策、运营方法等不熟悉而望而却步。对此，抖音电商「宝藏店铺」面向特色商家提供多项专属入驻权益，帮助商家更好地应对消费者“人找货”的需求，为在抖音电商实现生意长效增长打下牢固基础。
为了强化“宝藏店铺”概念，让所有入驻商家都能共享流量池的专属曝光，抖音电商「宝藏店铺」设置中心合集页，入驻商家能够获得“宝藏店铺”专属平台标识，在店铺、个人主页、直播间、商详等场景同步展示，实现用户心智的全链路覆盖。同时，「宝藏店铺」可享受特色店铺功能，一方面享有专属「宝藏店铺」特色搭建，优化店铺商品展示，主推商品、爆款商品进行个性化组合，更好地进行特色氛围表达和特色内容展现;另一方面辅助店铺二楼短视频功能，帮助商家更好地展示商品，丰富店铺可逛性，也有效提高销售转化。
不仅如此，「宝藏店铺」还加强资源扶持力度，为商家提供了经营方法指导、专属营销活动、专属平台服务等特色权益，入选「宝藏店铺」商家对接专属运营，一对一解决店铺相关问题。
抖音全域兴趣电商的高速发展，让消费者选购新鲜好玩、兴趣小众的“宝藏好物”有了多元的选择，特色商家的新奇特好物有了触达更多消费者的机会。专属权益助力加上平台资源扶持，吸引了大量有特色、够小众的特色商家加入「宝藏店铺」，截至目前已有25种类型近千家商家入驻，在抖音电商的助力下释放生机与活力，实现流量与生意的双重突破。
未来，「宝藏店铺」还将继续推出更多玩法，为“宝藏”商家生意增长提供全域营销资源和扶持政策，相信会有更多商家，在抖音全域兴趣电商发挥个性化优势，实现长效经营。(编辑：王哲)
