2023-11-22 17:33:42 快讯
在今年双十一中，有许多商家借助巨量千川双11好物节获得了流量和营收的双双引爆。为此，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，对大促案例进行全拆解。本期的「大促小CASE」巨量千川「全域推广」专题，就带来了几个典型案例，帮助商家们找到方法，突破经营瓶颈。
巨量千川「全域推广」是以抖音直播整体支付ROI(直播间产生的全部成交订单金额/消耗)为优化目标，拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等直播全域流量，探索全局优质流量，带动直播成交额全面提升的产品，具有调控全域流量，同时影响付费流量和自然流量;扩大生意规模，在稳定整体ROI的情况下，扩大整体成交金额规模;提升投放人效，设置简单，一键启动全程调配三大核心优势，帮助商家和投手实现营销增量最大化，实现整体产出效果最高，在一定程度上帮助商家少花冤枉钱。
高端鲜奶品牌悦鲜活持续探索增量空间GMV突破新高
作为高端鲜奶品类的头部品牌，悦鲜活想要让生意再创新高实属不易，但在今年的双11明星大场直播中，在全切「全域推广」并持续测试3天以上，悦鲜活成功实现了年度GMV的强势破峰。
品牌在投放期间，保持足量基建的基础上，在极简操作中进行综合调控;素材供给上，素材额度使用达到了80%，并且进行了高预算和长时间的追投。此外，还将ROI目标降低了30%来兑换跑量，实际效果仍然高于平日47%。通过以上操作，悦鲜活在双11明星大场直播中持续放大了人气优势，GMV爆发806%，高于历史峰值15%，综合ROI高于历史峰值97%。
精准人货匹配 助力小家电品牌持续获得高潜客群
厨房小家电商家对于精准新流量的需求一向都非常迫切，而「全域推广」能够通过超大规模机器学习，进行精准人货匹配，为直播间找到更高付费意向的人群。在双11大促期间，商家在使用「全域推广」的基础上，设置稳定的ROI目标，一天调整次数不超过3次，同时保证上传素材数量超过150条，并且定期淘汰换新。在人货场协同方面，商家通过优化商品价格和直播讲解话术等提升了CVR，借助大促氛围物料促进转化。此外，该商家还启用优惠券来提高转化率增强竞争力。
这一套组合策略，让商家收获了非常亮眼的数据，环比日均GMV提升了425%，消耗提升300%，不仅大促冲量效果拉满，而且ROI也稳中有升，综合ROI提升了35%。
引爆全域流量 护肤品商家投放效果最大化
某新锐护肤品品牌在双11大促激烈的流量竞争中处于相对劣势地位，但是通过使用巨量千川「全域推广」，该品牌单品矩阵账号直播间从众多护肤品品牌中成功突破节点重围。在使用「全域推广」探索精准全局流量的过程中，该品牌让直播间保持充足的素材基建，同时参考系统推荐值设置合理的ROI目标，减少了小预算频繁上调操作导致的频发冷启动全域效果的问题。并且在投放过程中使用「全域推广」并持续测试3天以上，商家合理使用起量/控量工具，根据直播间实际承接情况，用素材追投、一键起量，灵活调控流量。
数据统计，品牌直播间日均GMV提升了32%，在ROI提升了7%的前提下，直播间的消耗金额也提升了23%，在双11美妆大战中成功实现突围，为品牌下一步的流量爆发积蓄势能。
同样作为护肤品品牌，某均衡型高端护肤品商家在双11之前出于稳妥考虑，切换至标准推广，素材基建增加至1.5倍，跑量虽然有显著提升，但效果衰退非常明显。
而在双11期间，商家为进一步实现放量，又将投放切回「全域推广」，消耗金额成功突破百万。同时，该商家还将素材基建提升至1.9倍，每天10条左右的素材上新。在素材测新过程中，商家对新素材做了500到1000元的追投测试，新素材的ARPU提升14倍。在ROI目标的设置方面参考系统推荐，对ROI做了下调。值得一提的是，在效果出现波动时，商家始终保持耐心，给模型充分的学习时间。最终，在ROI保持稳定的情况下，消耗金额环比提升超过420%，扩大了生意规模。
服装品牌的双11破峰之战GMV实现确定性增长
借助「全域推广」，某男装品牌也创造了30天内订单量翻5倍的辉煌战绩。人货场是直播间重要的三要素，并且一直都处于不断的变化和相互影响之中，想要在不断变化的直播间下做好流量匹配，就需要根据直播间实际情况进行实时调整。但是，人工调整很难做到精准调控，并且流量之间也无法形成撬动作用。「全域推广」精准的预测规划能力，则可以帮助商家实现直播间流量的实时预测与规划。
在「全域推广」模式下，系统可以根据流量分布以及流量变化，实时预测和规划全部流量，形成流量之间的互补，在整体流量竞争中，优势将得到进一步的放大。在双11期间，商家在计划目标的设置方面，按照实际核算全域ROI值下调10~20%，GMV需求的下调比例则更加灵活。在素材比例方面，商家将足够多的素材给到了「全域推广」进行探索，遇到不起量或流量波动大的情况，则介入一键起量，或进行单素材追投，放大跑量素材。同时，还根据流速实时调整了直播间的细节，流速快时侧重做成交，流速慢时则侧重讲细节。
相比标准计划模式下30天经营数据，在「全域推广」模式下，该男装品牌商家最近30天的经营数据获得了爆发式增长，消耗金额从20万提升到接近百万级别，成交订单量从2500件提升到1万件以上，而ROI也从5攀升到6，在营业额与利润率的同步提升中迎来了生意爆发。
某内衣品牌商家也借助「全域推广」在双11提前抢跑，成功实现了GMV的破峰。该内衣品牌商家不仅在星图提前进行种草，实现流量释放，而且大力强推王牌爆款产品，提升转化效率，在BigDay老板还亲自下场直播，充分承接短时间激增的流量。双11期间，该品牌商家日均素材上新提升200%，消耗提升300%，GMV膨胀304%，大场氛围GPM也提升了25%。
显而易见，「全域推广」能够有效助力商家撬动全局流量，探索生意新增量。但是，在使用「全域推广」的过程中需要注意，投放有效才有用，给系统足够的时间进行有效测试，才能获得更好的投放效果。
注意投放时长连续使用3天以上、每天全场保持全域投放;每天的全域消耗至少200元;在设置目标时参考系统建议，初次测试可低于建议方便起量，不超过1.2倍，促销节点可适当下调。
此外，商家也需要长期做好内容经营，做到好的内容质量、好的商品品质、好的用户消费体验。无论是店铺排品、短视频内容还是直播间话术/气氛、直播间设置等，商家都可以实时监控直播间表现，有针对性地进行内容经营调优，而在使用「全域推广」的过程中，可重点关注「短视频引流直播间」——优化素材内容质量，以及「直投直播间」——优化直播间人货场，主播话术、布景、排品、投放节奏切品。
对于投手来说，想要让「全域推广」成为自己得心应手的工具，则需要做到以下几点：
第一，贵在坚持，持续进行深度探索。「全域推广」在使用初期，如果系统给量不稳，有所波动，建议不要轻易放弃，要保持耐心，让系统持续探索。
第二，在素材维度，需要长期进行补优删劣。优质素材持续使用的同时，可以添加新素材进行测试，全域推广没有技巧，需要持续优化素材和直播间内容。
第三，在ROI的设定上，参考近7日整体ROI。系统给的建议可以优先参考，如果尚未达成，可参考近7日整体ROI设定。
第四，在预算设置上，保障预算充足。一步到位设置全天预算，正确填写直播规划。
第五，在投中调控方面，短期可通过一键起量/视频追投等敏感调控跑量，长期可调整ROI目标达成更大增量。
第六，在主播维度，产品探索期放量数值波动时，主播需要放平心态，持续良好状态控场直播间，相信系统。
巨量千川双11好物节「大促小CASE」案例IP将持续提供更多大促优质案例，帮助各位商家利用好全域推广，探索全局优质流量，迎来下一个生意增长新爆点!
