2023-11-21 16:02:14 和讯网科技
在消费群体和技术变迁的双重背景下，汽车行业对营销资源的认知与利用水平正在不断增长。
其中，直播已经被看做是帮助车企在最短时间内获得营销成效、激发生意增长的途径。
作为行业领先的一站式AI视频技术服务商，百家云在直播领域有着丰富经验，曾帮助很多车企通过直播获得更多更优质的精准流量，推动汽车销量转化。如今，我们又携手北汽集团，共同开启了车企营销的新篇章。
百家云是如何帮助北汽与消费者之间搭建互动性的桥梁的?在这之中有哪些企业在带货直播时可以借鉴的成功经验呢?
精准化、定制化运营，带货直播有保障
尽管经历了这几年的发展，大多数企业已经意识到直播的重要性，但带货直播要想出效果，前中后等多个环节，都需要落到实处，做好精细化运营。
这时候，有体系化的方法论和流程SOP支撑，就变得尤为重要。
作为国内知名的汽车制造商，北汽集团一直在寻求足够创新的营销策略，以吸引更多的消费者。在对比了多个品牌之后，它选择与百家云强强联手。
为了让效果达到预期，百家云为北汽集团提供了系统化的直播解决方案，从运营和投放两个维度对北汽带货直播的各个环节进行了全方位升级，提升了带货直播效果。
1.独特的装修风格，直播间亮眼吸睛
直播画面就像画作中的色彩和线条，能够直接影响到观众的视觉体验和观看意愿。形象不够专业、背景过于随意、环境不够整洁的直播间会让观众对直播产生不信任感，难以打通直播营销到客单转化之间的诸多环节，无法带来收益增长。
只有通过直播画面丰富的视听演绎，加上富含情感的实时互动，才能让消费者沉浸于直播的产品种草，更好地激发消费热情，在潜移默化中产生感性购买意愿。
百家云依据北汽车型相对年轻化的特点，辅以亮眼的灯条、绿地和帐篷等配饰，打造了独特的工厂风直播间。在将品牌形象和产品特点传递给更多潜在客户的同时，独树一帜的直播间风格也有效提高了观众的观看时长，大大增加了刺激用户消费的可能性。
2.多种直播形式，营造直播间高人气
当直播间运营到一定阶段后，观众流量和商品转化率便会逐渐趋于稳定，很难实现大幅增长。这时便需要探索新的直播方式和营销策略，以打破瓶颈，增加直播的曝光度和影响力，扩大观众群体。
除了每天对日常直播进行复盘优化外，在百家云支持下，北汽不断推陈出新，丰富直播形式，迎合实时热点，在重要节日、新车上市、大型车展、电商活动等时间段推出优惠促销、满减等活动，为直播间带来了更大的曝光度，更好地增强品牌效应，提高企业的盈利水平。
3.短视频多维度输出，精准投放潜在用户
抖音、快手等平台虽然拥有大量的公域流量，但是因为内容过于丰富，很难让观众的目光长时间停留在某一个特定的内容上。在巨大流量的吸引下，汽车企业纷纷开辟直播账号。然而，实现关注度的增长却是一项艰巨的挑战。
对此，百家云从短视频的五个维度入手，帮助企业短期内就能实现账号流量的激增：切片视频截取直播间高光时刻，实时同步账号，维持账号活跃度;卖点视频通过小剧场形式，紧紧抓住产品亮点，更容易吸引不同观众的眼球;热点视频实时关联网络热点事件，扩大视频投放范围，打造出圈神话;信息流视频精准投放，能够降低获客综合成本，实现客单高效转化;引流视频辅助直播进行，能为品牌直播快速造势。
在优质的直播活动和丰富的短视频内容积累之上，百家云能够根据特定车型从地域，人群画像，行为习惯等多维度搭建投放计划，精准定位目标用户，有效增加了直播间人流量，账号关注数量、留资或种草人数，实现了业务增长。同时，我们还通过社交媒体、广告投放等多种渠道，扩大直播的传播范围，提高了品牌知名度和用户参与度。
赋能汽车行业，百家云勇于革新不停歇
目前，百家云企业直播已经为劳斯莱斯、法拉利、宝马、大众、奥迪、英菲尼迪、沃尔沃、丰田、起亚、合创汽车等众多汽车领域知名客户提供过服务，帮助他们成功链接线下与线上，打通前端宣传到后端留存的通路，为车企销售转化带来了累累硕果。
面对日益激烈的汽车行业竞争和内卷严重的价格战，汽车企业仅提升销售能力还不足以在市场中站稳脚跟。如何通过数字化赋能实现降本增效，已经成为了汽车行业的重要课题。
除直播服务外，百家云还车企打造了多款产品，希望帮助汽车企业实现业务能力的跃升和数字化转型升级。
例如，在百家云的产品中，企业学堂、百家云网校等产品能够为广大汽车销售人员的培训、交流，提供更便捷可及的途径;视频会议、企业直播等产品帮助企业改善内部沟通问题，有效提高员工工作效率;AIGC新品「市场易」强力赋能汽车企业市场部工作，具备文案生成、内容发布、传播分析、舆情监测、知识库、体验中心六大功能，助力汽车企业市场部降本增效。
未来，百家云将继续深耕汽车行业数字化领域，并积极探索人工智能、大模型等新技术，为推动汽车行业数字化发展持续赋能。
