2023-10-07 14:58:02 今日头条
推动传统产业数字化改造,以数字化技术赋能产业转型升级,不仅将创造新的投资机会,还将推动技术创新和产业变革,提高生产效率和企业的盈利水平,形成更多新的增长点和增长极,为高质量发展开辟新空间。作为全球最大的三方钢铁数字化交易平台,找钢集团已经建立起一站式数字化平台及业务模式,成功打造了一套先进的数字化基础设施,实现钢铁交易的售前、售中、售后阶段数字化,并重新定义了交易性服务标准,为向客户提供全面的服务打下了坚实基础。
据了解,找钢网在2019年就开启了平台化转型,逐步有计划的剥离自营,于2022年将国内自营业务彻底剥离,完成平台化转型。目前,找钢网正着力以科技、数字化等工具打磨产品,持续提升服务体验,走上依靠优质服务及先进技术来提升用户粘性,吸引更多合作伙伴,提升平台交易量的道路。
截至2022年底,找钢日询单企业用户数量达数万家,平台可提供超过50万种不同规格型号的钢材产品,日均可售库存超过400万吨,可满足遍布中国的16万多家注册用户的交易需求。目前,找钢网的交易量在三方电商领域排名处于领先地位。
除了交易侧的平台转型,在三方金融科技、三方终端物流服务以及SaaS工具方面,找钢网也取得了突破。
在金融科技方面,找钢集团董秘孟龙介绍说,在钢铁金融领域,钢铁产品货值高,很大比例的订单需要供应链金融服务。由于十年前钢贸危机导致银行远离钢铁行业,所以很多客户选择与托盘公司合作,或者采用民间借贷,不仅风险大,而且资金成本高。找钢网平台上的用户非常希望能与银行等正规金融机构合作,获得安全、便宜的直接融资。
根据用户需求,找钢网将最初采用二方白条模式的“白条”业务逐步转变为三方白条的新模式,即平台帮助客户直接获得银行信用贷款,且定向在找钢网采购钢材。
据了解,“胖猫白条”的三方白条模式是依托找钢平台海量的用户基数,基于用户的征信记录、交易数据等信息,将用户交易行为实时转化为信用数据,打造出独有的钢贸信用分析模型系统,能实现对用户的信用基础评分,并自动出具预审批额度。这一钢贸信用数据通道,以数字信用作为信贷补充,为企业有效增信,使银行等金融机构能够快速、便捷、安全、高效的助力产业链中小企业健康发展,帮助平台用钢企业获得更低成本的优质资金。
在三方终端物流方面,“胖猫物流”致力于通过“互联网+物流”,结合平台优势,大力整合上游货源和运能资源,改变传统钢铁物流行业粗放且分散的经营模式,利用数字化产品为需求客户以及承运商之间提供物流匹配和标准服务产品,充当客户和承运商之间的桥梁,帮助客户实现了物流的降本增效、提升物流服务水平。
孟龙介绍说,最近几年,找钢网胖猫物流更加专注于仓库到用钢企业的终端物流环节,区别于钢厂到仓库的批发物流。终端物流市场化程度更高,客户需求多样化,对服务要求更高。借助数字化工具,胖猫物流持续进行业务的更迭和优化,持续挖掘、分析平台交易数据,判断市场供需状态,进而快速为客户提供智能运输服务方案,规划合理的运输办法,提升用户体验。
目前找钢网胖猫物流已成为国内领先的平板车物流承运商,也是国内领先的三方终端钢铁物流平台。同时,找钢网也推出了数字化管理产品——胖猫云SaaS。据了解,胖猫云SaaS能够提供进销存管理、全业务流程数据化等服务,可帮助企业客户经营移动社交电商和全渠道新零售的胖猫云SaaS软件产品。
除了胖猫云SaaS外,找钢网还通过打造跨行业的SaaS工具产品,实现企业跨行业发展。找钢网联手腾讯,共同推出B2B交易型SaaS产品-腾采通。腾采通致力于为工业生意人提供便捷、高效的服务,通过将自然语言处理、深度学习能力首次运用到B2B询报价场景,可帮卖家24小时自动抓取商机,精准匹配库存,自动报价,自动记录客户标签,形成私域客户池,高效复购转化;而买家可通过“腾采通”实现直接自主下单,客服机器人自动留存报价历史和交易记录,产业链的交易效率和上下游供需匹配效率可提升10倍以上。
找钢集团能在四年时间里实现快速壮大,正是在信息时代的洪流中找准大趋势,用数字化为传统产业赋能。并且其高度可复制的业务模式未来也将在更广阔的工业品领域发挥积极作用。在未来,找钢集团将不断完善平台功能,优化平台服务,以数字化的方式持续赋能传统产业,助力传统产业高质量发展。
