首页 > 技术

带货力未受影响,为什么粉丝和品牌还认李佳琦

2023-09-16 21:31:08      西盟科技资讯   


  李佳琦被骂成了一场全民狂欢。从社交媒体上来看,很多人认为这次李佳琦的PR似乎已“无力回天”。

  但在李佳琦直播间,却意外看到完全不同的画风。从场观数来看,李佳琦直播间几乎不受影响,依旧是单场1000万以上的观看人次,保持正常水平。

  另据一位业内人士透露,近期李佳琦直播间的成交表现影响也不大,真正的粉丝该买还是买。

  两个世界看起来十分矛盾:既然伤害了粉丝的感情,又“绑架”了国货品牌,为什么大家还要继续去李佳琦直播间?

  在与近10家品牌负责人交流后,我们发现答案可能很朴实:“便宜不占王八蛋”。

  一位资深的从业人士分析道,普通人会下意识把李佳琦事件理解为明星“翻车“,品牌们的反应应该是立刻结束合作,但其实这次事件的性质完全不同。

  首先,这次李佳琦是说错了话,但算不上大是大非。其次,李佳琦作为头部主播,对品牌的价值不是简单的明星代言,品牌看中的是他的带货力,而目前来看,李佳琦仍旧是全网专业度最高、效率最高的头部直播间。

  一家刚成立3年的国货品牌负责人表示,近期一直在默默观察李佳琦直播间,发现相比于社交媒体的群情激愤,李佳琦直播间里整体理性。当然也有谩骂,有些评论甚至恶毒,但看起来都是刚注册的新用户,“昵称都是一串数字的那种”。

  他认为,真正的粉丝了解前因后果和李佳琦的说话风格,因此相对保持理性。而对品牌来说,这部分具有购买力、长期习惯在李佳琦直播间下单赚便宜的粉丝群体才是关键。

  “商业世界是就事论事,大家都不傻。消费者没有抛弃李佳琦,品牌当然也不会。”另一位消费品牌负责人认为,李佳琦对于行业来说,不是简单的一个“人”,而是一个有影响力的渠道。商业对渠道的要求是效率,考量的是最底层的生意本质。李佳琦能够走到今天,不止靠他个人的形象,更是背后整个团队配合形成了一套专业高效的运转机制。

  小红书上,某国货茶饮品牌负责人的女士自述,李佳琦直播间的合作费用是明码标价的“佣金+坑位费”,相比于其他平台直播间普遍要求品牌方报价、视出价高低决定合作与否的模式,更为公道。

  该负责人说,李佳琦团队对于质量监测环节非常严苛,尤其是在产品质量、避免误导消费者信息方面的审核。她特别提到,李佳琦直播间的货品提报表里,会有一栏“是否国货”要求品牌方填写。

  这也指出了一个关键事实:过去几年,李佳琦确实带着很多国货品牌“淌出了一条血路”。

  互联网时代,新锐品牌大多从线上起步,尤其在直播出现后,品牌的冷启动周期被极大缩短。有媒体曾统计,从在淘宝天猫开店到成交额破亿,宿系之源花了 7 个月,空刻花了 10 个月,李子柒用了 14 个月,认养一头牛用了 15 个月,三顿半用了 17 个月——这在过去传统商业时代难以想象的。

  对于新品牌而言,酒香也怕巷子深。在保证质量的基础上,关键是如何打响名号。不能否认的是,一批国货品牌依靠李佳琦直播间实现0-1的跨越。一位有着近20年从业经验的行业人士指出,去年李佳琦短暂离开三个月,观察整个行业,新品牌的表现明显变弱了。

  “李佳琦直播间也翻红了很多老国货品牌。现在蜂花等一些老国货在社交媒体上借机营销整活,但更多还是营销性质。李佳琦和国货之间的关系,不是围观群众想得那么简单。”

  不过也有一位消费品牌创始人表达了他的担忧。抖音、微博等平台有意识去推娱乐化的内容,抖音还联合不少品牌推出了国货低价套餐。“大热点出现时,去蹭营销也能理解,但现在是有点过度了,其实是给国货品牌的上行之路加了一把道德枷锁。”

  他认为,情绪是一把双刃剑,或许今天“蜂花们”可以收割一波李佳琦的流量,但是也会给消费者心里种下一个种子:国货就值这么多钱。这种刻板印象很难消除,对很多真正追求品质和工艺的国产品牌来说,它们的道德压力会比较大。

  “现在情绪滔天,淹没了基本事实。”上述创始人表示,但他整体仍然保持乐观,当情绪的潮水褪去,相信大家还是会回归理性。

相关阅读