2023-08-31 09:39:30 华夏晚报
近日，茄子科技、星创信息、聚元等为代表的工具出海知名厂商分享了在工具出海产品同质化严重，增长空间被不断挤压的环境下，如何通过投放素材、广告创建效率、数据整合、渠道流量挖掘等环节优化破局增长经验。值得一提的是，三家厂商均使用一站式跨渠道智能投放工具XMP by Mobvista(下文简称：XMP)构建起出海工具高效投放增长体系，大幅度提升出海买量效率，并实现买量效果的精细化提升。
出海工具和市场多，广告批量创建轻松应对
出海工具行业在用户渗透层面极其广泛，大部分工具App在功能和使用场景上存在诸多相似的地方，细分赛道更加拥挤。尤其是在出海买量上，在多个海外市场和广告平台中，同时投放抢量的工具App数量不在少数，买量速度成为工具出海App之间角逐的重要环节。
在实际买量中，一般出海工具开发者会同时有多款工具App进行买量。面对多个工具App、出海市场、广告平台账号、广告、广告素材等买量场景，优化师需要在不同广告平台账号内搭建大量的广告计划，以及设置不同出海市场的广告预算和出价等。广告基建过程存在颇多重复性工作，耗费大量的时间，导致广告上线变慢，难以起量。若想在激烈的买量竞争中抢占投放先机，提升广告上线速度和买量效率是工具出海开发者首要解决的问题。
针对广告搭建效率低的问题，出海工具App优化师可通过XMP的组合批量叉乘功能，一次性选择多个广告账户、地区、多套素材，搭配不同的地区、不同的出价，通过这种绑定逻辑，一次性搭建出 N 个广告，省去了繁琐的人力操作，大幅减少投放压力，同时让广告抢先上线投放，进一步加速起量。根据茄子科技、星创信息、聚元等优化师的实战反馈，过往在大媒体后台创建广告耗时30分钟到一个小时的操作，通过XMP批量创建后，仅需5 -10分钟就能轻松完成，节省了 70% 的时间。
茄子科技Lacuna团队表示：“借助XMP批量创建广告，轻松复用起量经验，有效帮助我们提升跨地区、跨渠道的广告投放效率，打通买量与变现数据，有效提升了我们精细化运营能力，促进买量与变现业务增长。”
素材库高效管理，挖掘素材起量元素
上文提到，功能相同的出海买量工具App非常多，而大部分的工具App买量素材主要是介绍产品的核心功能，与其他行业相比，素材创意略显单一，这就让买量素材同质化更加泛滥，广告难起量。
另外，面对激烈的买量市场环境，素材迭代速度也变得更快。但工具App出海投放的地区和媒体众多，优化师更换广告素材和统计素材数据工作需要较长时间。过往出海工具应用在买量中，设计师团队依赖优化师团队反馈素材数据来优化素材，素材制作周期因此也被拉长。而在缺乏素材数据指导情况下，素材制作和优化方向往往会出现偏差，影响整体买量效果。
在买量中，素材是起量的关键要素，打造多元化的买量素材，则能多角度的覆盖不同类型的人群。针对出海工具买量素材同质化不起量、制作周期长等问题，可通过XMP 企业素材库功能，随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据，省去了繁琐的素材数据统计工作。
星创信息提到，一方面，优化师团队可快速直观分析素材表现，针对不起量的素材，优化师可直接在企业素材库中选择素材并及时更换，能够在多渠道中使用。另一方面，设计师团队则可通过素材数据报表，快速定位起量的素材类型，并通过对素材进行标签化管理，挖掘起量素材的优质元素，尝试结合多样化的创意进行二次创作，有效减少素材同质化问题。
值得一提的是，设计师团队通过XMP可持续沉淀优质素材标签，构建起体系化的素材标签库，快速复用并打造出更多元化、高质量的买量素材，让广告在激烈的抢量竞争中脱颖而出。
星创信息买量团队谈到：“工具出海买量竞争压力大，素材迭代速度要求高，我们通过XMP能够多维度的分析素材数据，快速找到起量素材的关键点，帮助我们提升素材制作效率和质量，大大节省了人力和时间。”
构建数据闭环，精细化调优买量
在出海工具App中，买量与变现并存是其典型的商业模式。工具出海开发者为了提升收益，常常会以ROI或ROAS等为考核指标，精细化衡量各渠道的买量与变现效果，例如用变现收益的ROI为指标，控制更低的买量成本来提升拉新效果，持续优化买量策略。
然而海外各渠道数据之间相互割裂，买量与变现数据无法打通，难以基于变现收益数据来指导买量优化。需要优化师手动进行繁琐的数据汇总和统计工作，不仅耗费人力，而且极易出现数据错误，导致对渠道流量和买量效果评估时出现偏差，影响投放与变现策略的优化方向。如何打造完整的投放与变现数据体系，成为工具开发者迫切需要解决的痛点。
在数据闭环方面，聚元已探索出高效的解决方法。聚元表示，XMP 已打通广告渠道、MMP、变现平台的数据，优化师借助 XMP 把买量侧与变现侧数据进行关联，将多个平台的数据统一汇总在一个数据面板中展现。省去了繁琐的手动统计和制表工作，大大释放买量团队压力，有效避免数据出错、数据不准等问题。同时，数据维度非常丰富，优化师们可以直接分析每一个 App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果数据，并基于此数据直接进行广告优化操作，例如：开/关广告、调整预算、调整出价等。
聚元买量团队表示：“出海买量涉及的渠道众多，投放提效是抢量的关键。XMP让广告实现批量投放、素材与数据统一管理，简单易用，帮助我们避免了繁琐的人工操作，显著提升买量团队协作效率。”
精细化调优买量渠道，高效获取优质用户
在买量渠道策略上，出海工具类App除了选择在大媒体平台外，同时也要兼顾细分买量渠道，挖掘更多精准流量，以 Mintegral 为代表的 SDK 广告平台则成为工具开发者重点布局的方向。目前市场上的 SDK 广告平台数量庞大且繁杂，优化师无法获知大盘的表现数据，时常缺乏准确的数据来优化广告渠道和广告样式，且不能合理调整广告出价。
为了更高效地获取精准用户，持续优化买量渠道是出海工具开发者必不可少的工作。茄子科技等开发者通过 XMP 的流量池功能，能够清晰了解到不同市场、不同品类的 SDK 平台渠大盘指标，并通过与大盘数据比对，细化分析自身投放的每个 Campaign 在各个渠道上的数据表现，从而对获客数量少、质量低的 Campaign、渠道和广告样式等暂停投放，将更多精力投入到精准的广告渠道投放，实现稳定且优质的用户增长。
关于XMP by Mobvista
XMP by Mobvista是汇量科技Mobvista旗下一款的跨渠道智能投放工具。作为首款整合全球广告渠道、MMP、变现平台的工具，XMP by Mobvista 通过批量搭建广告、素材管理、打通 ROAS 数据、SDK平台精准拓量等功能，实现精细化买量的同时，简化广告投放，效果倍数飙升。
