2023-06-08 11:41:45 西盟科技资讯
伴随“她经济”的崛起，越来越多品牌愈加重视“她营销”，寻求从多元化的角度将品牌理念与女性价值深度融合，激发女性消费者的共鸣，实现更深层次的用户心智渗透和品牌长效经营。近期，继快手磁力引擎与伊利牧场2022年合作《闪光的她》第一季后，双方再次携手推出《闪光的她》第二季，成为品牌通过优质“她内容”实现“她营销”出圈的新范本。
据悉，在延续第一季的内核基础上，《闪光的她》第二季在核心价值、运营模式、营销资源等维度全新升级。项目围绕“梦想、女性、音乐”等多元议题，打造“直播+短视频、明星+达人、商业资源+用户二创”的整合营销矩阵，立体诠释不被定义的女性力量、展现不被束缚的女性魅力，同时助力伊利牧场高效精准地解锁女性人群和音乐人群的心智。截至发稿，《闪光的她》第二季项目总曝光超过15亿，直播观看人次突破1亿，快手站内话题总播放量近10亿，“伊利牧场”站内搜索指数同比提升254%。
在当下众多女性营销内容中，为何《闪光的她》第二季能够实现声量爆发，成功出圈?
从项目策划来看，一方面，快手充分发挥平台的优质内容打造和强势联动传播优势，伊利牧场则以品牌活力价值赋能节目价值观输出，强强联合打造了有温度、有厚度、有深度的女性营销内容;另一方面，作为快手首档女性知识类综艺内容，《闪光的她》第一季的总曝光量突破4.46亿，为第二季的爆发打下了良好的口碑基础及观众基础。
从项目设置来看，《闪光的她》第二季在第一季基础上实现全面升级，由此推动传播效果再创新高。其中，在项目核心价值层面，第二季打破明星、家庭和事业、女性困境等议题格局，将主题定为“尽情热爱，管他青红‘燥’白”，不仅站在大众化的女性角度输出观点，以普适性议题引发广大女性共鸣，还选择聚焦女性悦己生活，正向赋能女性观众生活活力。
据了解，“尽情热爱，管他青红‘燥’白”既是伊利牧场今年的传播主张，也是节目想要传达的艺人、达人们对于音乐的热爱和执着态度，同时还巧妙地关联了伊利牧场本次传播的三个重点产品——潮流清新的青提甜杏味雪糕、经典浓郁的红枣牛奶味雪糕以及低糖低负担的低糖厚乳雪糕。从理念、内容、产品等维度实现了品牌和项目的共生共融。
在运营模式层面，项目以“直播-短视频”相结合的运营新模式，打造了“3场女性直播短综艺+1个短视频内容话题”，立体呈现女性力量。同时每场直播采用1位主持人+1位女音乐艺人+1位女音乐达人的形式，主持人斯斯携手艺人张紫宁、锤娜丽莎、陆柯燃和达人王大毛、桑娜、麦小兜，紧扣“活力热爱”主线，畅聊女性话题故事，分享闪光提案，展现女性热爱生活、追求梦想的态度，并通过品牌内容植入，助力伊利牧场精准锁定目标人群。
直播之外，快手还打造了#尽情热爱管他青红燥白 话题页，联合众多快手达人共创短视频内容，分享女性价值新主张，并为直播活动积累热度。例如，@洋雨呼吁女孩们“不要碰到一点压力，就把自己变成不堪重负的样子，也不要碰到一点不确定性，就觉得自己前途黯淡无光，熬过去、跨过去，好运自然会来到”;@甜甜小朋友o拒绝身材焦虑，表示“世界因不同的美而丰富多彩，不管高矮胖瘦都是一种美”。
在营销资源层面，快手在直播中通过品牌TVC、口播、背景墙、食用产品、话题植入、原创音乐、抽奖奖品等方式，全程持续性露出伊利牧场，强化品牌活力占位，并联合多家官媒进行同步转播，矩阵式扩散传播效果;在平台内集结硬广+运营点位组合等宣推资源，实现伊利牧场对用户“看到-刷到-搜到”的信息全覆盖。
基于快手的丰富宣推资源和节目的社会性话题度，项目相关话题在快手站内外引发用户热烈讨论，产出大量二创内容，助推项目内容持续发酵和伊利牧场影响力全网出圈。#幽默不会影响搞笑女的爱情、#锤娜丽莎没有感情全是技术、#锤娜丽莎说幽默不会削减女孩的性感、#年轻人面对压力该如何调整自己等多个话题，登陆微博热搜总榜、微博实时上升热点和快手热榜。
近年来，女性营销价值空间持续释放。埃森哲公开数据显示，中国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。在此背景下，“她经济”生态活跃的快手平台成为品牌布局“她营销”的关键阵地，而《闪光的她》等“她文化”IP则成为助力伊利牧场等品牌实现“她营销”破圈的重要引擎，帮助越来越多品牌抓住女性消费浪潮新机遇。
