2023-04-11 16:41:33 今日头条
导语;
企业的发展既跟公司的产品/服务质量、技术实力等相关，同时也跟销售部门的能力息息相关，所以很多企业都十分重视对销售人员的能力培养。但是却经常忽略对销售管理者的专业能力培养。由于缺乏专业性、系统性的知识输入，经常导致销售管理工作散乱，完全依赖个人经验与能力，管理者与销售人员动作脱节，团队的整体方向不明，没有有效的策略打法等，管理者疲于协调各种项目资源等问题，而在销售策略制定上总是缺乏深入的分析与洞察，很累却效果不佳，所以销售管理者是非常需要专业的策略制定的能力培养，就像将军需要有排兵布阵、指挥作战的能力。DeepThinking睿思咨询独家版权的《业务管理策略画布》即是对销售管理者的专业领导力培养内容，旨在帮助企业销售管理者完成从“精兵”到“强将”的升级，更有效率的推动团队业绩目标达成。
Part 1: 名企齐聚，《销售管理策略画布》升级亮相
3月31-4月1日，DeepThinking 睿思咨询在北京和乔丽致酒店举办了《业务管理策略画布》公开课。由杨京川老师亲自授课，杨老师身处世界500强企业IBM业务高管岗位多年，有着极其丰富的业务管理实战经验，同时在投入到业务管理赋能领域以来，已经服务超过200家企业，咨询经验同样丰富。
在本次公开课中，杨老师与来自京东物流、特斯拉、TCL华星光电、东风汽车、万华化学、威高集团、博彦科技、特锐德、第一创业、华泰财险、迦智科技、开元浩海、高能环境、连连支付、美通社(排名不分先后)等十余家各行业的优秀企业销售管理者和培训负责人深入交流，并针对学员企业的个性化问题给出专业建议，现场高潮不断，课后好评如潮，纷纷表示受益匪浅，更有多家企业明确表达了想要引入企业做内训的意愿。
Part 2:分组对抗，让公开课业充满挑战
公开课在DeepThinking睿思咨询业务总监李珊表达对所到学员的热烈欢迎中拉开帷幕，并就当下的商业环境与企业的业务发展所面临的挑战、DeepThinking举办本次公开课的初衷等与在坐学员进行了分享：
为了增加课程的趣味性以及让学员更深入的理解吸收课程内容，杨老师特意安排了分组对抗的上课形式：将A、B两家公司面对相同的市场机会以各自的现状材料分发到对抗的两个阵营组内，随着杨老师的授课进程，双方逐渐呈现出自己的业务管理策略，最终由所有人讨论后从知识系统性、有效性及可落地性三方面进行打分，分数高者既能赢得市场也能赢得睿思咨询精心准备的获胜奖品。
Part 3: 策略制定，业务管理者的专业领导力
本次公开课的内容主要从“市场及客户分析、销售目标分析及预测、销售策略制定、销售计划设计与执行、阶段复盘评估”五个方面展开，为企业的销售管理者如何带领团队开疆拓土，攻营拔寨?如何肩扛业绩领兵作战，决胜千里?如何面对竞争运筹帷幄，谋定后动?如何纵观全局，审时度势，做好计划?提供了系统化的知识输入与操作路径，极大的提高了销售管理的专业素养以及对销售管理的系统认知。
为期两天的公开课由于精彩的内容不断，倏忽即过，学员们都感到意犹未尽。整个学习过程，学员们聚精会神，生怕错过每一个知识点，一丝不苟的记着笔记;讲师内容丰富，知识点密集，干货满满，讲解透彻，洞察精准;课堂氛围热烈，学员们积极参与对抗，踊跃发言。总之，整个培训过程既有欢声笑语又有严肃认真，既剑拔弩张又和谐友爱，既费神烧脑又满载而归，深受学员好评。
Part 4:学员反馈
“策略画布有效帮助业务团队承接战略到战术的落地，客户需求和价值挖掘促进业务团队思考如何规避以价格战夺标。我本身是做产品的，但马上要轮岗到营销岗，这个内容非常及时，很好的帮助了我”
--TCL华星光电莫总
“明确了销售管理者对业务策略制定方法，流程。通过工具帮助管理者发现问题解决问题，明确具体打法和关键策略，实现销售目标。对业绩达成和组织能力提升有很大帮助”
--京东物流万老师
“杨老师的授课很好，内容也很棒，我们威高现在实行子公司负责制，我现在负责医学工程板块，这个内容正是我现在在做的，也是我正需要的，后面会让杨老师来我们威高带领我们做个工作坊，带领我们做出我们自己的销售策略，非常扎实的课程”
--威高集团袁总
“通过本次的培训交流，系统的了解和学习了市场分析、销售目标分析、制定业务策略、业务计划设计。通过理论学习和案例实操，进一步对上述知识点进行了理解和强化，同时在学习过程中也将目前公司市场工作的实际进行了联系和复盘。本次培训给我带了很多思考，未来在公司制定事业计划、年度市场目标、活动计划书等方面提供了分析工具。”
--东风汽车徐总
“公开课的优势就在于能够让我先理解销售管理策略设计的思想，然后我可能用一些时间结合我们公司自己的情况把课程内容给吸收掉，其中的客户价值设计、核心竞争力打造、销售模式设计讲的很好，很有用，接下来可以再约见一下，就我们公司具体情况做个针对性培训，效果就会非常好。睿思的服务也很好，很用心。”
--万华化学刘老师
