从魔力赏、美瞳品牌MOODY看商业模式创新玩法的吸引力

　　随着现代商业的迅速发展以及民众需求的维度升级,在消费过程中,消费者越来越在意体会到的感受与氛围,而这些不一样的新鲜体验需要依靠优质的创意内容来实现。在新消费时代,谁能够通过创新玩法创造新鲜场景,谁就能抢占消费者的心智,以B站魔力赏和美瞳品牌MOODY为例,可以一窥商业模式创新玩法的吸引力。

　　魔力赏的取胜之道——创意

　　作为B站电商平台bilibili会员购旗下的创意内容消费模式,魔力赏之所以能够获得一部分Z世代年轻人的认可,重要原因之一便是独特的创意。

　　不同于一般的线上消费模式,魔力赏提供了魔力进阶、魔力战令、魔王接力赛、许愿池、每日运势测定等趣味场景,让消费不再是千篇一律的选货下单收货付款,而是处处有惊喜。如用户可以选定一组魔力赏,将其中最心仪的商品放入许愿池中,然后进行许愿,这种仪式感十足的场景很受年轻人青睐。

　　不想要的普通款商品怎么办?魔力赏提供了巧妙的处置方法,用户可以通过【魔力进阶】将已购买且未发货的魔力赏普通款,按照对应数量门槛,兑换为玩法中可供进阶的好物商品。是不是有点儿像“以物易物”,可谓是返璞归真了。

　　此外,魔力赏汇聚海贼王、仙剑奇侠传、物语系列等热门IP,对于喜欢追逐IP的年轻人也很有吸引力。

　　总而言之,魔力赏通过独特的创意内容营造了别出心裁的线上沉浸式消费场景,以此脱颖而出,并为大众和行业展示了创意模式的吸引力。

　　MOODY——推动年轻人升级眼部时尚理念

　　作为2019年成立的新锐品牌,moody在短时间内便成为彩色隐形眼镜赛道的NO.1品牌,其成功的关键要素之一便是精准把握年轻人对于眼部时尚升级的需求。moody品牌名的中文含义是“情绪化”,符合一部分年轻人的生活态度,那就是不掩饰情绪,活得自由自在、轻松愉快。

　　围绕“内在情绪可视化”的理念,moody不断深挖消费者核心需求,持续推出高品质、精彩设计、短抛期的彩瞳产品,为消费者带来更好的眼部时尚产品,满足年轻人新生活态度。

　　moody以创意吸引目标消费者,首先,moody使用方盒,这区别于其他美瞳品牌的长盒包装,独树一帜;其次,在镜片设计上,根据不同场景、主题,moody进行相应的花色设计,例如女团、少女心、二次元等,便于年轻人的个性表达和自我追求;最后,moody与潮牌SMFK、游戏IP天涯明月刀、潮玩IPRICO等推出联名产品,从而快速触达不同圈层的年轻用户。

　　可以说,在镜片、包装、商业化平面等设计上,moody均赋予了创意、有趣、好玩的特征,很对Z世代年轻消费者的胃口。

　　未来,可以预见,创意在商业营销中的作用将会愈发凸显,好的创意就是要寻求消费者的兴奋点、产品的卖点、消费者对企业及其产品的共鸣点。如何实现创意与商业的融合?魔力赏以及moody便是较为典型的案例。在创意为王的当下,类似魔力赏与moody的商业内容会更多地涌现出来。