2023-02-01 15:51:28 西盟科技资讯
一向以消费品牌为主导的新春营销赛道上，在今年冲出一匹黑马。
春节前夕，一个#被兔年第一个字难倒了#的微博话题被推上热搜榜第12位，收获近1亿曝光，也将TO B品牌“华为云”推上了营销场C位。
其实，这次热搜只是华为云春节营销动作中的一环而已。在今年春节节点上，华为云为其社会价值品牌“Cloud for Good”打造了一场“2023共赴美好”的主题营销，强势入局CNY营销，抢占微博热搜之外，更在微信大号合作中屡获10万+，真正打出破圈声量。
打破TO B科技品牌局限“魔咒”，收割社会场声量，华为云到底做对了什么?
在007看来，一是营销立意有优势，二是营销策略有亮点。
立意上，紧贴春节这个自带情感氛围的节点，华为云有别于一众推年货、拔销量的商业效果营销，开启了“聚焦公众情感需求，沟通品牌社会价值，传递品牌人文温度“的情感沟通，显然更易赢得公众的心。
策略上，华为云又打破TO B品牌局限——在内容上借有共鸣、有感知的故事，social话题以及花式创意等，吸引大众主动关注、参与;在传播上更与众多人文情感媒体、官方媒体合作，全面辐射泛人群。
从立意到策略，这场营销也为更多TO B品牌演示了社会化沟通的新姿势。
一个高光营销主题
深度洞察全民情感诉求，凸显品牌温暖底色
新春营销声量纷杂，品牌想要突围可谓难上加难，不少品牌寻求着新玩法、新创意破局。而华为云则回归最基础的营销逻辑，从大环境下的群体洞察出发，确立了一个直击全民内心的高光主题“2023共赴美好”，也奠定下“情感沟通”的营销底色。
过去三年，许多人长久地身处于充满不确定性的大环境中，前行阻力变大，大众情绪张力也在变大。伴随着2022年底的“拨云见日“，2023无论是个体还是群体，都必将高速奔赴“美好”。“美好”成为了当下最契合的社会情绪价值触发点。当我们站在年初新起点上，也就是站在了一个时代转折和全民情绪转折的新起点上——人们跨越“寒冬”后，再次对未知的新一年充满乐观期待，也急需迈向美好未来的鼓励。
迎着这种情感诉求并结合Cloud for Good“为美好，做更好”的品牌主张，华为云打出了“2023共赴美好”的传播主题，表达对2023的期待外，更阐释着“一起携手，共赴美好”的真挚鼓励和承诺。这种鼓励在品牌主题TVC中还具象化为了“击掌”符号。每一次give me five都是伙伴之间表达携手共进，相互加油、鼓劲的仪式。
回应情感、传递鼓励的主题表达下，华为云打破了疏离感，让看似离我们生活很远的TO B品牌立起了一个有情感、有温度的人格化角色，塑造出一个为人们的“美好”生活，做到“更好”的伙伴形象——这位伙伴一直以来都在竭力推动科技进步与应用，哪怕只是一小步，也能让美好离人们更进一步，让未来更具“确定性”。
值得一提的是，华为云打响主题的首波传播，并未局限于官方账号，还与人文情感类大号“洞见”联动，以过去一年的公众情绪回顾做铺垫，由此带出“2023共赴美好”的主题，让读者情感触动更上一层楼。
TO B品牌联动情感人文媒体传播的模式，实属少见。以这样的破格传播为起点，华为云在后续沟通中，展露出更强的突破性思维。
一场突破性传播沟通
小人物故事+大媒介渠道，实现品牌认知破圈
在具有温暖底色的主题下，又该如何面向大众深度阐释品牌主题，扩大品牌社会价值与品牌温度的传播?华为云突破TO B品牌惯用策略，转向“小人物故事+大媒介渠道”的模式，与大众对话。
(1)以个体人物故事，释放可感知的品牌温度
“小人物故事”即突破TO B品牌摆业务、聊数据的内容局限，站在大众可参与、可代入、可体验的视角上展开品牌内容，简单来说就是以“人”为叙事主角。
基于此，华为云首先就是以“人”为传播助力，炒热品牌话题。话题走热离不开对国民触达、社交偏好的精准洞察。春节前，人们一向热衷讨论习俗、生肖、传统文化等。华为云用一个与生肖和文化相关的“
