2023-01-11 17:14:12 东方财富网
近日，高端宠物功能营养主食品牌BRIGHT布兰德完成新一轮的项目融资，投资方为上市公司若羽臣(003010.SZ)，未来资金将主要用于产品研发、渠道拓展、供应链产能扩建以及专业的品牌内容打造。
据了解，BRIGHT布兰德隶属于杭州纯真宠物食品集团有限公司，是由一群宠物行业资深产品经理、营养研发师共同创立的宠物主食营养品牌。公司于 2021年3月份正式运营，专注于主食营养的研发与创新，首创明星单品“软罐头理想主食包”。团队平均从业经验超过5年，宠物配方研究超15年，有着多位营养学硕士，营养学论文曾发表于SCI。
此次若羽臣入资，旨在与布兰德在广阔的宠物主粮赛道共同探索合作空间，协同深耕中国宠物市场，并基于自身的全链路服务能力深度赋能品牌，以构建快速发展通道，实现合作共赢。
科学养宠观念提升，精准营养渐成主流
随着宠物食品赛道走进下半场，加之追求高品质消费的年轻一代逐渐成为爱宠人士主力军，宠物主对于宠物食品的关注点开始从粗放喂养向专业化喂养转变，他们不仅需要将宠物喂饱，更是要喂好。在此背景下，更优化的配方、更优质的原材料、更创新的品类需求开始迸发，而基于消费者端的需求变化，行业也开始呈现出健康化、多元化与品质化的发展趋势。
据中国畜牧业协会宠物产业分会指导、派读宠物行业大数据平台制作的《中国宠物行业白皮书》显示，影响铲屎官为爱宠挑选主粮的因素中，营养配比占比最大，其次是配料组成，且这两个因素明显重于其他因素。
对消费者和市场需求有着深刻洞察的布兰德，很早就在宠物市场中打出了不一样的牌。团队始终保持以用户为中心，以产品作为核心切入点，坚持“好产品用数据说话”的理念，通过宠物功能主食的创新研发，针对性解决宠物肠胃健康、美毛、体态管理等功能主食需求，给宠物看得见的营养改变。
以其首创的明星单品“软罐头理想主食包”为例，产品含肉量达到96.5%，满足宠物所需的每日主食营养需求，且能帮助宠物更好的吸收碳酸钙、骨胶原、天然维生素和铁元素，而罐头中75%的自然食物含水量，还能很好的帮助宠物补水，预防泌尿系统疾病。产品月复购率达到45%，受到了年轻宠物主的热烈追捧，远胜于行业平均水平。
在产品研发层面，布兰德也凭借难以复制的团队人员组合形成了自己的优势壁垒。团队不仅有着多位营养学硕士，核心成员也均有资深宠物行业从业经验，且团队本身拥有着产品研发配方能力，可以在洞察消费者的同时对产品进行迭代更新。同时，布兰德还通过与工厂研发实验室的深度绑定，赋能研发出不同的宠物食品技术工艺。
供应链能力或成宠物品牌立足市场重点
当下的宠物赛道在疯狂内卷，而内卷的另一面则是铲屎官的要求也“水涨船高”。除了对产品本身的要求，追求高营养和高品质的宠物食品外，运输时效和储粮条件也正成为当代年轻铲屎官关注的重点。
有宠物业内人士指出：“现在的消费者有很多渠道了解一个品牌及品牌背后的工厂或代工厂，所以也有了一套自己的筛选标准。相较于运输时效不稳定、仓储能力弱、品控不稳定的品牌，消费者会更倾向于选择运输更快、品质更好的品牌。说到底，宠粮品牌的内卷，就是供应链的内卷，而消费者对宠物品牌的各种高要求，最终指向的也是高标准的供应链。”
显然，供应链对于宠粮品牌而言，已不仅是加分项，更是硬实力。但在目前的宠物市场中，大多数的新锐品牌都没有独立建设供应链的能力，基本是委托其他三方工厂代工，但受规模牵制，工厂在产能保障上，也会优先给大牌，因此新锐品牌对供应链和成本的议价能力都相对弱势。
相较于其他新锐宠物食品品牌，布兰德已经建立起一系列优质的产品供给体系。
在外部供应链合作方面，布兰德是其合作工厂的首家宠物食品合作品牌商，且得益于布兰德赋能，工厂完成了在宠物食品供应链的全链路建设。在此合作模式下，布兰德与供应链实现了共同成长，高效实现了对供应链的强把控能力，在产品品质和成本控制方面都保持着极具行业竞争力的水平。
据了解，布兰德合作的主粮工厂是一家拥有月产能1500吨粮食产能的工厂，坐落在全国最大的家禽养殖屠宰基地——山东临沂，不仅拥有独特的区域优势，还有着鲜肉酶解、鲜肉注浆等高端粮食生产工艺。而合作的湿粮工厂则是一家有着16年的宠物湿粮生产经验的工厂，拥有20多条专业罐头自动生产线，以及50多条猫条生产线。值得一提的是，布兰德本身还有着15年的供应链资源累积，能指导和扶持供应链共同达到更好的产品质量、更高的效率、更优的成本。
在渠道铺设方面，布兰德依旧强势。
线上方面，布兰德依托于优秀的产品品质，在天猫和抖音等渠道实现了可圈可点的业绩，而在新锐品牌普遍难攻的线下渠道方面，布兰德凭借难以复制的供应链管理能力，能很好保证渠道的毛利空间，团队很快对过去沉淀渠道资源实现复用，在不到半年的时间，已经扩展了近6000家分销渠道，共计覆盖超过4000家优质线下门店。
分析认为，伴随消费日趋理性，消费品牌的竞争已走出了营销内卷时代，最终回归到产品本身的竞争。而布兰德难以复制的团队背景、产品研发以及全链路供应链管理、线下渠道等方面的综合实力，是若羽臣与布兰德达成战略合作的关键。在布兰德发展的第一年时间内，就已实现了近1亿的GMV，并且实现了正向现金流。
有投资人提到，三年前的宠物赛道，不管是线上还是线下都是海外品牌的天下。近些年，伴随国内品牌在研发供应链等方面的实力不断提升，国产品牌逐渐成为了新增量的推动力，2020年，国内宠物市场规模已到2953亿元，到 2025年，市场规模可能超过5000亿元，中国宠物经济市场将拥有万亿元的市场前景。
头部品牌管理公司的若羽臣凭借敏锐的市场嗅觉和快速布局的实力，持续看好宠物市场扩容及国货崛起下的宠物赛道投资机会。据了解，在宠物赛道，除了布兰德，若羽臣还先后投资了宠物医研防愈品牌倍珍保和宠物诊疗行业的消费医疗机构品牌愈宠，这些品牌均在品类赛道的潜力、产品背后的科研实力、供应链的管理上具备独家核心优势。
宠物行业是一个坡长雪厚的赛道，产业高频刚需，叠加年轻人、中产阶层以及孤独经济的崛起，以及养宠理念的不断升级，宠物需求在未来还将大大提升，未来宠物市场将持续蓬勃发展。有理由相信，在这样的背景下，以若羽臣为代表的企业，在抢滩过程中有望率先建立起“桥头堡”优势，在激烈的竞争中实现突围。
