2022-12-09 17:51:22 今日头条
三年以来，新冠肺炎疫情肆虐全球，由于持续时间长、影响范围广，对全球产业链和供应链产生了很大的影响，我国制造业特别是中小企业的发展遇到了前所未有的困难和挑战，主要表现在用工紧缺、市场需求急剧下降、原辅材料供应不足、企业成本增加、资金周转困难等方面。重压之下，原有商业逻辑已经改变，商业模式也在不断进化，企业不得不重新审视行业和自身的发展，必须自我驱动寻找新的出路。本文将目光聚焦在了位于广东梅州的一家蓝宝石制造企业，让我们看看广东富源科技股份有限公司在困难重重的疫情当下是如何解困突出重围的。
地点：梅州畲江(广东富源科技股份有限公司)
富源科技成立于2011年， 是一家大尺寸高质量蓝宝石产品供应商。发展初期以传统表镜为主要业务，2013年开始涉足蓝宝石手机盖板、摄像头等市场，此后陆续和日本京瓷、HTC、华为等巨头企业合作，专注于蓝宝石手机盖板、摄像头的研制生产。2017年推出赛翡蓝宝石贴膜产品，涵盖手机贴膜、高清镜头膜和个性定制后贴膜。至此，富源科技已实现对蓝宝石消费类应用的全面覆盖，产品以出口为主，远销日本、美国、东南亚等多个国家和地区。
2020年疫情之下风云突变，海外市场紧缩，出口受限，原有B端盖板和贴膜业务大幅缩减，维持生产的成本却水涨船高，富源科技想要继续存活，必须构建新的价值模式，寻找新的利润空间。二十大期间，国家鼓励扩大内需，刺激内循环，以此来提高面对全球风险下企业的生存和抗压能力。富源科技不断摸索，依靠现有晶体生长--粗加工--精加工--丝印--镀膜的完整生产线和夯实的研发能力，结合政策和市场方向，做出以下两个方面的调整：
一、淡化旧的销售模式，回归价值和利润本身
在原来的以代工出口的to B模式基础上，开发并持续加重以内销零售为主的to C模式，通过灵活的运营方式提高自身对风险的应对能力。打造新的运营团队，以赛翡蓝宝石品牌为推广对象，主动对接国内客户群体，通过抖音、天猫为主的线上平台推广和大商圈实体店线下体验相结合的方式，不仅能让国内消费者第一时间接触新产品，还可以依靠万物互联的优势快速打造国货品牌。
二、通过技术创新研发新的产品和工艺，使企业具备生产多种产品的能力，降低前期投入成本，提高生产线利用率
富源科技发展至今形成了这几个方面的核心竞争力：HEM晶体高的质量和利用率、蓝宝石大薄片产品的加工经验和先进的蒸镀设备技术。依靠这三方面的优势和专注持续的研发，赛翡蓝宝石产品从最初的蓝宝石手机贴膜、镜头膜，到现在的蓝宝石手机壳、手表贴膜、无线充、散热器等手机周边系列，从生产、销售到推广、售后服务，形成了一套自给自足的完整供应服务链，也相应地增强了企业对疫情的免疫力。
中国的大国崛起主要靠制造业，中国制造必须要锚定高端化迈进、智能化升级、绿色化转型的目标，才能实现弯道超车，跨越式发展。富源科技董事长缪志峰，以其敏锐的洞察力和清晰的判断力，将公司发展定位于5G时代消费类电子产品的应用，面对疫情压力主动出击寻求出路，积极调整发展战略方向，带领富源科技找准立足点，优化产品结构和客户群体，缩短产品线，进一步降本增效，以壮士断腕之决心果断转型升级，成功在疫情困局中突围。但疫情尚未结束，未来也将还有更多的新的危机和困难，企业应该紧跟时代号召，坚持自主创新和柔性经营，才能提高生存竞争能力。
