2022-11-24 15:33:58 新财网
近年来,世界经济增长,我国外贸增长的传统动能也随之受到影响,如何在不确定的国际环境当中找到确定性,是外贸行业从业者面临的巨大挑战。
11月16日下午,2022聊城外贸商家峰会的第二场活动以线上线下相结合的方式,在聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店凤凰厅、甲子光年视频号及其他主流直播媒体平台上顺利进行,全网播放量283W。
本次会议由山东橙济网络科技有限公司主办,由山东壹街区产业发展集团有限公司、阿里云计算有限公司、北京甲子光年科技服务有限公司协办,并获得未来人才研究院的大力支持。
峰会邀请到了五位不同领域的专家,即商务部特聘经济专家,前德国黑森州政府欧洲及国际事务司司长Borchmann、阿里总部行业整合营销负责人赵可、临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛、PingPong北方渠道负责人张立勇、未来人才研究院秘书长蔺蕊,与参会的外贸行业人士共同探讨如何在急剧变化的国际环境当中创变发展,笃定前行。
PingPong北方渠道负责人张立勇有六年的跨境电商和跨境支付的从业经验,他在2022聊城外贸商家峰会表示面对当下国际局势中的具体问题,PingPong拥有针对性的解决方案,具备友商和离岸银行难以匹敌的核心竞争力。
以下是PingPong北方渠道负责人张立勇在2022聊城外贸商家峰会上的分享:
大家好,我是张立勇。目前是PingPong北方的负责人,之前也是阿里的同学,在阿里待了近 5 年的时间,总共有 6 年的跨境电商和跨境支付的从业经验。
我的分享主要分为两个部分。第一个部分就是简单介绍一下PingPong,第二部分我会讲一讲,针对于外贸企业,我们的产品功能可以帮大家做什么事情?对于大家的生意有什么帮助?
PingPong是一家成立于2015年的公司,总部在杭州,是国内第一家做跨境支付的企业。目前35%以上的跨境电商企业是用PingPong做的回款。业务还有针对外贸企业B2B的收款和一些独立站的收单。目前PingPong获得了众多投资,估值是超过 10 亿美金。计划明年IPO。
在PingPong成长的过程中有几个重要的时间节点。
2015 年成立于杭州。
2017年获得欧洲支付牌照。
2018年完成了C 轮融资。
2021年杭州市政府给PingPong批了一块地建自己的办公楼。
同年PingPong的 B2B 的业务布局开展,也拿到了国内的支付牌照。
2021年拿到的国内支付牌照在业内绝大多数同行都是没有,包括可能大家比较熟悉的一些算是我们的友商,像 X transfer 还有一些其他的平台,都没有这块牌照。
PingPong目前在全球超过 20 个国家、地区有办公室。大家现在对我们了解比较少的原因可能就是我们最近的办公室是在北京、青岛和郑州,目前在济南还没有设立办公室,但是接下来的话我们会在这个地方做布局。
关于牌照端,我们目前在全球有 50 多块支付牌照,其中最难拿的是中国的这块支付牌照。我们在去年已经拿到了在北美的 MSB 、欧洲的 EMI 以及香港的 MSO 牌照。
目前我们的合作的跨境平台涵盖了全球 100 多个平台。最大的当然亚马逊、Shopee 以及我们阿里的速卖通,包括 oto 这些平台、Shopify 都是我们的核心客户。在这个领域,我们目前是国内做得最大的一个支付公司。
我们单日的累积交易峰值是 5 亿美金。 5 亿美金业务涵盖的国家地区是 200 个,累计交易的资金规模是超过 5000 亿,安全地服务了 5000 亿的贸易值。
收款和结汇在外贸中是非常重要的一种能力。
之前我阿里的一个客户找到我,问我平台能不能收挪威的克朗?我问为什么要问这个问题?他给我的反馈是现在俄乌冲突、全球的美元加息造成了各个国家美元的短缺,拿挪威的克朗换成美金的链路中会有比较大的亏损,买家的支付的成本就会比较高。那这是第一点。
第二点的话当时人民币的汇率其实还可以的,就贬值的比较厉害。当时他收的这笔美金兑换成人民币,可能会存在很大的一个风险。他就问我能不能直接收客朗,然后直接兑成人民币?那我们平台实际上来说是支持这种功能的。这是第一个例子。
第二个例子有一个做化工的客户,他之前一直在用他香港离岸去收这个俄罗斯的这个离岸人民币,但是最近这个链路走不通了,所以他的客户已经超过有一个月没有给他再下订单了。他就问我能不能解决这个链路。我们安排了一个后台的客服人员指导他。
第一让他查了查买家是不是从这个俄罗斯银行打的款。第二个点是让俄罗斯的这个客户指定中间行,指定香港华旗的中间行。第三个点,让他避免用伊朗的航空公司。那通过这三个点成功地把这笔十几万美金的一个订单安全地截回到个人卡。
通过这两个例子,我想说如果这几个客户不具备这个能力,这部分客户就要被其他具备这种能力的商家所替代了。通过这两个例子,我就感觉到收款结汇是一个非常非常重要的能力。而且对于目前全球波动比较大的情况,更是大家非常值得去学习和研究的。
接下来进入第二部分,也是我今天讲的重点,就是我们现在收款端主要面临的几个问题。
第一个就是我们现在如果去开离线账户,可能开户比较难也比较慢,而且费用可能也会比较高,最起码要 1 万多块钱,而且要每年有年审。
第二个点很多银行现在在收俄罗斯款时没有那么通畅,或者说需要的资料会比较多。
第三个点就是有些客户需要多币种,像我刚才讲到挪威币,或者说有些他想收印尼的卢比,或者说他想收这个瑞典的币种,那能不能直接原币种入账兑换成人民币直接到我们的账户?
第四个点大家都知道星级很重要。线上支付的话有时候差一点可能就到三星了到四星了,但是原有线下的订单又不好走线上。那通过我们这个PingPong也可以解决这个产品的问题。
第五个点就是汇率波动大不透明。
第六个就是上下游的供应商付款可能会比较久,整个链路要繁杂一些。
针对于以上的问题,我们推出了我们 B2B 的一个收款的工具,名字叫PingPong福贸。很荣幸,我们也受到了主办方的一个认可。作为阿里的底层的资金通道,目前阿里是我们最大的客户,所以说在资金安全上大家也不用太担心。
我们和离岸银行相比有什么优势呢?
我们跟离岸银行比的一个最大的优势是我们可以结汇。
离岸的账户的一些美金之前是没有办法变成人民币回到国内来,但是我们是可以的,而且是支持预约结汇。预约结汇就是在后台点击输入一个汇率,在一个月之内,可以自动变成人民币结汇到个人账户。
第二个就是我们是一个账户的体系。我们香港花旗是支持收 15 个币种,只要有这一个账号可以收 15 个币种原币种入账。我们还有一些本地的账户,比方说印尼的、英国的、美国的、新加坡的,客户可以原币种打款,手续费会非常低。
另外我们的开户是非常简单的,基本上来说一个工作日就可以完成。并且我们没有开户费、没有入账费、没有账管理费也没有年费,而且我们转美金到你的美金公户,只需要 10 美金一笔。
我们唯一的盈利模式就是收结汇手续费,收千分之四,当然大流水的还是可以谈的。
我们和友商有什么区别呢?
第一个点就是我们的资质是最齐全的,我们具有国内支付牌照,而且具有全球 50 多个支付牌照。同时我们是阿里的指定的合作的客户。那同行基本来说在国内支付牌照这块可能在申请当中,但是现在还没有。
提款的时效。我们是工作日当天十八点,就是 6 点下班前当天提现当天都能到账。那一般同行都是在下午的 10 下午两点。
针对我们的核心客户,我们在岸汇率和离岸汇率可以自主选择。我们现在还可以支持信用卡,结汇通道更多元一些。
除了能结汇到法人、到股东,我们还可以结汇到人民币的账户。这个人民币的账户大家可以理解成是一个支付宝的体系,就是你的钱结汇到支付宝里面。你可以转给其他拥有PingPong个人账户其他同行。
总结一下,我上面讲的想强调的无非是以下三点。
第一,我们的资金安全性是最高的,是业内最高的,我们也是国内最大的一个公司。
第二点我们是提现速度会更快,效率也会更好。而且针对于 VIP 客户,我们有专门的一个团队去做服务。
第三个就是我们的功能会更多,我们可以收俄罗斯款,有更多的结汇通道,也可以根据行业的需求而较快地变化。
