出海拍｜亚马逊广告完整指南

　　如果你在B2B领域工作，你可能已经听说过亚马逊广告的重要性。多年来，亚马逊在零售领域一直是一个巨大的参与者，在销售方面占据主导地位，并同样容易扩展到其他垂直领域。他们也广泛地扩大了他们的广告选项，太。每次点击付费(PPC)活动可以帮助你接触到更多的客户，并提高你在亚马逊上的知名度。搜索广告也是一种有效的方式，可以增加你产品页面的流量，并将更多购物者转化为买家。

　　尽管该公司在数字广告领域仍被谷歌和Facebook甩在身后，但其增长速度令人印象深刻。亚马逊广告销售是其收入中增长最快的部分，2022年第二季度同比增长18%，达到87.6亿美元。他们最近击败了谷歌和Facebook，成为第三大数字广告销售商，在2021年达到310亿美元的广告销售额。

　　"亚马逊拥有的客户数据之丰富，是那些巨无霸们所不具备的，"《广告时代》作者Shareen Pathak告诉Digiday。"谷歌有搜索数据，Facebook知道兴趣水平，但亚马逊有真正的力量，因为它知道人们在买什么，以及他们是如何买的。"

　　绝大多数在该平台上做广告的人都同意。事实上，32%的人计划在今年增加他们的亚马逊广告预算。营销人员看到了其中的好处--毕竟该网站是人们准备购买时去的地方--并且正在投入越来越多的资源来优化他们的战略，将广告费从搜索和社交媒体广告中转移出来。

　　如果你在亚马逊上销售哪怕是一件商品，广告都值得考虑。你已经加入了吗?我们在这里进一步分解亚马逊广告，告诉你如何开始，并给你一些最佳实践，以实现成功。

　　与谷歌广告类似，亚马逊广告基于用户的关键词搜索而出现。公司对目标关键词进行竞价，因此当这些关键词被搜索时，他们的广告就会出现，通常是在搜索结果页面的顶部或侧面附近。这些广告通常看起来与普通的产品列表相同，只是根据它们的位置，用一个微妙的 "广告 "或 "赞助 "标签加以区分。

　　但使这些广告特别有效的是用户在搜索时的心理状态。人们只有在想买东西的时候才会去亚马逊--当他们在搜索栏里输入任何东西的时候，他们已经处于考虑和决定阶段了。

　　例如，如果你在该网站的搜索栏中输入 "跑步鞋"，你很有可能会购买一些跑步鞋。在搜索结果页上的高能见度可能是完成销售的全部条件--而这正是亚马逊广告所促成的。

　　产品广告

　　促使用户直接进入产品详情页的广告。它们通常是根据关键词来定位的--由你手动选择或由亚马逊自动选择--并显示在搜索结果页面的上方或下方以及其他产品详细页面上。

　　通过产品广告，你可以控制你的每日支出和活动持续时间。与谷歌或必应的广告经理类似，你也可以创建多个广告组和活动，因此你可以以对你的业务有意义的方式组织你的广告战略。

　　品牌广告

　　具有稍微不同的外观和感觉的广告。这些广告也使用关键词定位，但通常在购物搜索结果页面的顶部占据最大的空间。

　　只有注册品牌所有者的卖家可以使用，你可以对这些广告进行更多的定制，最多选择三件商品、一个品牌标志和一个独特的标题，让你对你的品牌创意和信息传递有更大的控制。你还可以有一个以上的登陆页面，点击你的标题或标志的购物者将进入你选择的自定义登陆页面或你的亚马逊商店，或者如果他们点击一个特定的商品，将直接进入该商品的产品细节页面。

　　产品展示广告

　　这些广告通常根据用户的兴趣或相关或目标商品的页面出现，而不是基于目标关键词搜索。它们与其他亚马逊广告单元相比，融合得不那么巧妙，通常出现在许多地方，包括在详细页面的产品描述下和/或右侧菜单的购物车信息下。

　　在一头扎进亚马逊广告之前，请记住这些提示，这将帮助你充分利用你的广告策略。

　　1. 测试、测试、测试!

　　有这么多的广告单元，这么多的产品在你的商店，这么多的目标选项，以及更多，找到最佳的广告策略可能是困难的。确保在全身心投入之前测试每个广告，这样你就不会浪费那些宝贵的广告费。

　　2. 首先优化你的产品详情页。

　　大多数广告都会指向你的产品列表页。在把你的预算吹到没有转化率的广告上之前，确保你的列表页得到优化，包括产品标题、描述、图片、客户问题等等。

　　3. 提供所有你能提供的信息。

　　确保你的广告文案不只是说，"女性黑色连帽衫"。要尽可能具体--包括颜色、大小、尺寸、产品特征和其他相关规格，以便用户确切地知道他们得到的是什么。

　　4. 了解你的关键词匹配类型。

　　了解精确匹配、广泛匹配、短语匹配和否定匹配之间的区别。这些匹配类型在确保你的广告被提供给正确的人方面有很大的区别。(如果你是卖音乐笛子的，你不希望你的广告出现在 "香槟笛子 "的搜索中!)。

　　5. 有竞争力的出价。

　　亚马逊的广告是以每次点击的成本为基础的。与谷歌广告类似，你希望你的广告出现在你的目标关键词的第一个搜索结果页上的主要位置。从你的最大CPC出价开始，评估你的位置，并从那里战略性地降低你的出价。

　　6. 记住规则。

　　不要在你的广告中使用没有根据的说法，如 "最好的 "或 "最畅销的"。使用正规的标点符号和大写字母，不要拼错任何单词。看起来像属于垃圾邮件文件夹的广告将不会得到批准。

　　7. 尝试不同广告类型的组合。

　　在不同的广告单元上分散你的广告预算。尝试赞助产品广告、展示广告和赞助品牌广告，看看哪个能给你最好的投资回报率。你很有可能会找到一个最适合你的独特组合。

　　8. 不确定从哪里开始?试着将你的活动自动化。

　　从关键词定位，到关键词竞价，你可以将大部分的广告过程自动化。显然，你要定期检查你的广告活动并分析你的结果，但自动化的东西最初给你一个好的开始，所以你可以从那里调整。

　　充分利用视频广告功能

　　你绝对可以使用视频来优化你的产品细节和卖家页面，但亚马逊上的视频广告需要花费稍多的精力来启动和运行。

　　不过，想想购物网站上的视频广告的投资回报率吧。结合亚马逊广告的有效性，它针对的是处于购买模式的人，与视频广告的参与度和转换率相结合，你就有了一个成功的秘诀。

　　视频广告让你有机会将流量引向你的亚马逊产品详情页或自定义的亚马逊登陆页。

　　近年来，亚马逊提供的视频广告功能和特性已经变得相当强大。例如，该公司推出了购买视频广告的新方式，允许品牌通过单一界面在数百万个不同的网站和应用程序中购买广告位。这使品牌更容易接触到他们的目标受众，因为他们现在可以购买将在各种不同平台上显示的广告。

　　此外，亚马逊还使企业更容易衡量其视频广告的有效性。该公司现在提供关于观众如何与视频互动的详细见解，包括人们观看视频的时间和之后采取的行动的信息。

　　现在就开始试水，看看你的企业如何从将这些提示纳入你的广告策略中受益。遵循这些亚马逊视频广告的规格，开始创建内容，以提高你的投资回报率。有了正确的产品视频(或视频)，你可以优化你的产品列表、你的卖家页面、你的搜索广告，以及更多。

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