2022-09-02 18:59:40 头条新闻网
7月销冠、太平洋房屋流通十六部的经纪人文江峰，并非一出场就是王者，曾经一度也想过放弃，最低迷的时候，一年仅开1单。市场行情跌宕，一同入职的伙伴接连离开，他不知道是该向前一步，还是退回原处?周围的伙伴强者如云，衬托得自己默默无闻，他又该如何调整心态，找回自信?他被这几个扎心的问题困扰了很久。但经过3年的磨砺和坚持，他终于交出一份满意的答案，登顶太平洋房屋销冠!
“慢慢来”真的能做销冠?他说：是的!
20出头的太平洋房屋经纪人文江峰是门店的“大师兄”。2019年毕业后，他和几位同学一起来上海打拼，入职太平洋房屋，到现在已经3年多了。
▲工作中的文江峰
像大部分人一样，文江峰并没有突出的天赋、幸运女神也很少光顾他。入职当年，他成交了3单买卖;2020年全年，他仅成交了1单买卖，一度打起了退堂鼓。
好在文江峰的总监及时发现了他的低落，一番长谈后，袁总监交给他两个“锦囊”。靠着这两个“锦囊”，文江峰逐渐转变心态，沉下心来打牢基础，工作也开始走上坡路。
“慢慢来，不能心急”，是袁总监交给文江峰的第一个“锦囊”。
文江峰工作板块的楼盘以改善户型为主，标的大、客户素质高，对房产经纪人各方面的要求也更高。“只有静下心来打磨专业、夯实基础，才能做好服务。”文江峰说，“所以在我们这里工作，绝对不能心急。”
▲文江峰曾获得英雄奖
“行动一定要急”，是袁总监交给他的第二个“锦囊”。
工作遇到瓶颈时，难免会焦虑迷茫、不知所措，积极行动起来，才能赶走这些负面情绪。在总监的鼓励和店长的指导下，文江峰制定了一整套工作计划，每天的获客量、沟通量、带看量都有明确的要求。
“快速行动，用工作充实自己，既能打好基础、做好资源积累，又能走出情绪低谷，是一举两得的好事。”文江峰分享道。
专业与勤奋是不能改变的服务底色
千里之行，始于足下。文江峰调整状态、开始发力的时候，改变就已经发生了。
7月，他成交了2单买卖，一单总价2280万元、一单总价1800万元。这两单买卖的顺利成交，与他专业勤奋的服务息息相关。
▲带看讲解
疫情期间，文江峰通过网络平台接待了客户苏姐(化名)，线上多轮沟通后，文江峰为苏姐配了几套合适的房源，并约好解封后看房。
因为担心款项问题，苏姐将原先的1800万预算，降低到1500万。得知原因后，文江峰协助苏姐盘点了现有资产，提供了几个行之有效的资产配置建议，又和房东协商，调整付款周期。深思熟虑后，苏姐采纳了文江峰的建议，置换到意料之外的改善房产。
对此，文江峰说：“房产经纪人不仅要帮助客户找到心仪的房子、把控交易流程，更应该给客户提供有价值的房产配置咨询建议，这才是房产经纪人的核心竞争力。”
除了用过硬的专业知识，为客户合理配置资产。文江峰的成功也离不开持之以恒地坚守与勤奋。
7月成交的第二单，来自电话获客。接到文江峰的电话后，客户刘哥(化名)很感兴趣，要求当天下午安排带看。
尽管时间仓促，文江峰依然按照刘哥的需求匹配了3套优质房源。果不其然，刘哥一眼就看中了其中一套，回门店计算税费、商讨置换周期后，便决定购买。
房东住在长宁，那天看完房后先回去了。文江峰便和店长江文驱车带着客户前往房东的住处，沟通购房事宜。他们精益求精的服务，给买卖双方均提供了良好的体验，仅用半天，就顺利成交。
▲勇夺销冠
你若盛开，蝴蝶自来。经年累月向下扎根，用专业和勤奋夯实服务基础，沉寂3年的文江峰，终于用这两单的爆发，证明了自己的实力!
和多个销冠做同事，是一种什么体验?
销冠之路从不是坦途，文江峰厚积薄发的背后，离不开明星团队的支持与配合——他所在的商圈，从2021年到现在，一共培养了5名销冠!
“我们商圈的氛围特别好!很多新人点名要来我们这里。”提到团队，文江峰满脸自豪。
手把手带着文江峰走出低谷期的袁总监，是商圈的主心骨。他细致关注每位伙伴的工作状态，给予恰如其分的引导和支持;也像家人一样，关怀着团队伙伴的身心状况。
“最近天气热，我们外出工作的时候，袁总监会开着电瓶车给大家送水。”文江峰说。
▲随时记录学习
除此之外，袁总监以人为本的管理方法也让文江峰很感动。“沟通时，袁总监总把我们的感受放在第一位，尤其是遇到问题、犯了错误时。”文江峰说，“在他的教导下，我们学会了从错误中总结方法，在挫折中汲取力量，所以进步有目共睹。”
和岳琏玮、王克、徐帅、裴久奇这些太平洋房屋销冠们在一个商圈工作，压力肯定是有的，但文江峰从没有因为自己的业绩而妄自菲薄过。“向优秀的人学习”是他坚持到现在的重要原因之一。
学习力的高低直接影响一个人的核心竞争力，持续向优秀者学习的文江峰，也终于跻身太平洋房屋销冠的行列!
没有过人的天赋、没有开挂的好运，太平洋房屋的经纪人文江峰给平平无奇的普通人指明了“逆袭”之路——不畏困境、持续学习，静心打磨服务、积累资源，在机遇到来的时候，一举出击，创造奇迹!
