王老吉凉茶使吉文化成为品牌重要资产，赋予产品无可替代的情感内涵

　　营销的最终目的是实现流量转化，但营销之后能否转化成持续的销量这依然是个问号。事实上，最好的广告真的就是产品本身。很典型的例子就是王老吉凉茶这几次的爆火都不是借用明星，借用各种大ip，因为王老吉凉茶本身就是大ip，国民度相当高，试问有几个人不知道有个产品叫王老吉。虽然定制并不是一项全新的服务，但是如果将这个定制创意放在小众一点的品牌未必能够广泛出圈，但放在王老吉凉茶就可以，基础还是因为其产品本身关注度够高够广，再加上其贴合产品本身做的大胆量身创意，爆火就不难理解了。

　　就品牌方而言，借势营销往往也是一场博弈，能否在这场博弈中取胜还得取决于你是否能玩出花样，玩出新意，吸引到用户的注意，实现与用户之间的交流。比如在在这场借势高考营销的考试中，各大品牌方交出的答卷五花八门。而王老吉凉茶这次推出了高三班吉定制罐、高考学科定制罐和万试大吉罐三款高考定制系列饮品，通过祝福语和可定制瓶身文字设计，传达对高三考生的祝福与心意，为他们带去能量和品牌关怀。

　　不得不说，会玩还是王老吉凉茶会玩。无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。此次借势高考来临之际推出的高考定制罐，可以说延续了品牌一直以来的会玩形象，走红于学生群体，引发热议。事实上，王老吉凉茶此次高考借势营销的成功，离不开品牌商多年持续深耕的“吉文化”。从前面提到的教师罐到百家姓罐，从新年大吉到新婚大吉，王老吉并非第一次做高考场景的营销，也不只是做高考的场景，而且一切的营销都围绕“吉文化”展开。

　　有了创意产品作为媒介，王老吉凉茶就于无形中创造出一个又一个增量场景：高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐来源是根据王大有先生著作 《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作，引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景......

　　对于王老吉凉茶来说，“吉文化”已经是一个专属的符号记忆。尽管简单，却能抓住用户的心，从此在用户心中建立强烈的认知。对于品牌商来说，打造一个品牌专属的记忆符号，对营销起着至关重要的作用，王老吉的成功也正印证了这一点。可以说，王老吉凉茶的高明之处在于，它不仅赢在了借势高考营销的考场上，还潜移默化的提前赢占了每一个与“吉文化”相关的场景。