药师帮冲刺港交所IPO，领跑医药产业互联网

　　日前，药师帮向港交所递交了招股书，由高盛和中金公司担任联席保荐人。

　　药师帮是院外医药产业数字化综合服务平台，聚焦提升院外市场药品流通的效率，致力于为超过100万家的基层药店、诊所、卫生室提供丰富可及的药品及高效便捷的数字化工具。根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模(GMV)衡量，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台;药师帮的总GMV于2021年达到275亿，2019年-2021年的复合增长率为42.9%。

　　作为院外医药与医疗服务市场数字化的推动者，药师帮已率先利用科技连接与赋能上游(分销商)及下游(包括药店及基层医疗机构)，让医药交易与服务实现数字化、标准化及规模化的重塑性变革。同时，凭借其技术能力，药师帮已构建并持续增强了综合业务模式，以满足对院外医药市场数字化日益增长的需求。

　　重塑医药产业链，数字化升级供应链

　　中国医药产业链主要包括医药制造、医药流通和医药零售三个环节。医药流通环节指的是药品分销商从上游药企采购药品，继而出售给下游医院、药店等零售终端的过程。根据零售终端的类型不同，又可分为院内和院外两大市场。

中国医药市场产业链，图源招股书

　　在院外市场，特别是在基层医疗、农村市场，由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商，各个市场主体都面临效率低、成本高的压力。这样的市场特征使医药流通领域适合产业互联网涉足，从链接、撮合，线下转线上，实现交易流程数字化开始，再深入至从生产到流通到零售的各个环节，让每一个环节都更高效、更简单，让产业重塑成为可能。

　　据招股书显示，药师帮通过成体系的移动化产品和技术工具，基于云的SaaS应用程序，截至2021年12月31日，使能够与超过3600个卖家ERP系统及超过34000个买家ERP系统无缝整合。

　　以平台数据驱动建设的战略中心仓，已完成全国19个核心城市的覆盖，全流程线上化，成为保障平台履约能力的重要基础设施。

　　近年来，不少大中型药品流通企业在医药物流拆零技术、物流全程可视化信息系统等方面不断优化升级，智慧化的医药供应链变革期已经到来。未来流通药企发展或将由传统从事药品销售及市场推广的分销商转变为综合服务商，如物流配送服务链上的技术服务、产品服务等。

　　深度挖掘客户需求，拓展新业务模式

　　药师帮的业务模式以其平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务。

药师帮业务，图源招股书

　　平台是药师帮最初切入药物流通领域的业务，它是一个基于移动互联网的业务平台，用于解决医药流通领域供需不匹配的问题。药师帮依据买卖双方成交额按比例收取佣金。截至2021年底，平台业务单月SKU已达240万个，卖家4700个以及43.4万个买家，平台第三方商家的GMV达170亿。

　　药师帮平台的出现，能让缺货的药店诊所在平台上快速对接到有货的批发商，解决了他们日常经营中时常面临缺货的痛点。对于批发商来说，线上交易平台帮助他们拓展了更多药店，提升了他们的服务半径，带来更多的生意。众多买家的购买力，规模化的需求能在供应商那里获得议价能力，不仅能提高自身利润率也能惠及买家。

　　后来随着用户的积累，药师帮发现只做线上平台，受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设战略中心仓，进一步提高平台效率及履约质量。药师帮开发了履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。截止2021年底，药师帮建立了19个战略中心仓，订单在平均3.39个小时内处理完毕并发出。自营业务在2021年的GMV达到105亿人民币，自2019年的年复合增长达到81.1%。

　　完成基础建设后，2020年药师帮推出服务药企的厂牌首推业务，基于结构化的平台数据，为药企的产品策略、营销策略、生产决策提供依据，提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案，助力药企缩短流通链条、提高产品推广成功率。

　　过去3年，药师帮上的买家数量分别为25.8万、33.2万和43.4万家，年复合增长率为29.7%。其中基层药店约30.5万家，约占总数的50%;基层医疗机构13万家，约占总数的13%，渗透空间仍然巨大。

　　除了在平台业务上继续深耕细作，药师帮将平台上反馈回来的需求结合自己的技术能力，拓展了新的业务模式，如光谱云检、小微仓、SaaS解决方案和药师培训。

　　药师帮的业务模式和演变，图源招股书

　　其中，光谱云检是药师帮与基层医疗机构合作，在选定的基层医疗机构放置检测设备，进行检测并生成结果，提高基层医疗层级的诊断质量。小微仓是一个24小时无人智慧药柜，根据设计，一个小微仓可提供超过2,000个SKU。小微仓可延长夜间药店运营时间及提高运营效率。药师帮的SaaS解决方案掌店易，已为超过34,000家药店提供库存管理及销售管理服务，且SaaS解决方案云商通已为超过3,600个卖家提供销售管理、分析及预测服务。此外，药师帮也提供药师培训服务，从2015年~2021年，累计为约187,000名药师及候选药师提供在线培训课程。

　　这些业务可极大增加用户依赖度。对于平台型业务来说，用户的依赖就是最好的护城河。

　　纵观药师帮的发展历程，从用数据链接起上下游一个个信息孤岛开始，再到重构医药流通供应链，打通上游药企缩短流通路径。这一路以来，正是产业互联网发展轨迹的一个缩影。

　　在国家大力推动产业数字化的背景下，行业发展的着力点和变革点可能存在于产业互联网在此领域的深入结合与边界拓展，通过“软件化+在线化+数字化+智能化”的建设，实现医药产业链各环节链接和业务协同，重构产业链。产业链条主体获得资源优化、降本增效、增值进化的能力，而药师帮的未来也是星辰大海。