2022-05-19 10:16:40 头条新闻网
如今，新生代父母有着更好的物质生活条件、更开阔的眼界，他们对育儿有更高的要求，希望给宝宝全世界最好的。全新的“精细化喂养”消费趋势正在推动奶粉行业加速变革。
作为乳业巨头之一的君乐宝洞悉母婴消费代际变化和消费升级需求，旗下三大明星单品诠臻爱、臻唯爱、全新乐臻重磅上市，以“乳铁蛋白”为锚点，从牛奶粉到羊奶粉全覆盖，抢占市场高地，为更多中国宝宝带来高品质的营养。
主打高乳铁蛋白含量 打破垄断，树立新的标杆
要说近年来最“热”的营养元素，当属乳铁蛋白了。
特别是在疫情之下，乳铁蛋白市场火热度更是一路走高。根据CBNData《2020新健康消费趋势报告》显示，含乳铁蛋白乳制品及奶粉品类的消费规模，近两年来的复合增长率超过300%，是整体品类的10倍，其中乳铁蛋白品类奶粉权重逐年变大且双位数增长，超200亿规模。
研究表明，乳铁蛋白能调节体内铁的平衡;调节骨髓细胞的生成，促进细胞的生长;调节机体免疫功能，增强机体抗病能力，对于宝宝的生长发育十分重要，因此大部分消费者购买奶粉的重要考虑因素就是乳铁蛋白含量。
但其实，乳铁蛋白异常珍贵。乳铁蛋白作为稀有资源，主要依靠从原奶中提取，但其在生牛乳中的含量极低，每10000g牛奶才能提取1g珍稀乳铁蛋白，因此，市场上的奶粉乳铁蛋白含量都不是很高，而且价格昂贵。而且，一直以来，高纯度、高含量的乳铁蛋白配方奶粉被国际大品牌垄断。
此次，君乐宝上市的“诠臻爱”婴幼儿奶粉敢为人先，打破格局，乳铁蛋白含量高达468mg/100g，整罐含量3744mg，被业内人士称为乳铁蛋白含量的“天花板”。更有专家称，“诠臻爱”婴幼儿奶粉的各项高标准打破了国外高端奶粉对市场的垄断，为国内奶粉市场树立了新的标杆。
除高乳铁蛋白含量外，“诠臻爱”还采用专利OPO，特别添加酪蛋白磷酸肽CPP、双重益生元(低聚果糖+低聚半乳糖)、五种核苷酸等等15种关键营养物质呵护宝宝健康成长。同时“诠臻爱”奶粉奶源取自君乐宝自有牧场，生牛乳一次成粉，保证了产品的高品质，让妈妈购买放心，宝宝喝着安心。
此外，同时上市的“臻唯爱”纯羊奶粉和全新“乐臻”奶粉，也均是主打高含量乳铁蛋白奶粉。“臻唯爱”的乳铁蛋白含量是已注册95 款羊奶粉中唯一达到 100mg/100g，其OPO含量也是唯一达到 4.0g/100g及以上的，堪称顶配全营养配方羊奶粉。
全新“乐臻”奶粉在原有产品上进行升级，其乳铁蛋白含量被提高3.3倍，达到100mg/100g的新高度。同时依托搭配专利OPO结构油脂，两种益生菌(BB-12+HN019)，低聚果糖、低聚半乳糖，以更全面的营养保障宝宝抵抗力、消化力、吸收力的全面提升。
在精准洞察消费需求的基础上，君乐宝不断打破国外垄断，创新品类，升级产品。从至臻A2型奶牛奶粉、优萃有机奶粉、旗帜鲜活奶粉，到现在的诠臻爱、臻唯爱、全新乐臻，均受到市场一致好评。君乐宝总是以“领先者”的姿态，推动品类革新，领跑细分赛道向前一步。
笔者认为，对于奶粉而言，顺应趋势符合需求只是抢占市场的基础保障。想要真正赢在渠道，就需要产品力的加持将市场做深做透。君乐宝深得其中奥秘，推出的高含量乳铁蛋白奶粉之所以能够在多元化、精细化的奶粉市场中脱颖而出，就是因为其主打产品的核心价值，“强补”消费者需求痛点，以此做深做透细分市场，并引领行业达到一个更高的维度。
推出内码制，加强管控 构建良性市场秩序
众所周知，奶粉市场的竞争越来越激烈，行业乱象时有发生，影响着渠道各个环节，消费群体担心买假，经销商担心窜货。为了改善现状，稳定奶粉市场秩序，君乐宝对品质安全管控再次升级，率先在行业内推行“一罐双码”，即在罐外码的基础上加装罐内二维码。此策略一经使用，就使全渠道实现共赢，对于企业、渠道经销商、消费者以及市场环境都能起到利好作用：
对于企业来说，通过内码能够快速查明产品所流向的渠道、终端，让企业清晰了解产品销售动态，从而实现对渠道的精准把控，有效阻止渠道窜货，为后续的渠道拉动奠定基础。
对于经销商而言，产品内码更是像加了一个紧箍咒，减少不正当竞争，同时，内码返利可保障渠道方利润，经销商可以将精力更好的放在规范化的市场拓展及消费者服务上，使复购率大幅度增加。
对于消费者而言可以通过内码追溯产品的来源，清晰掌握这罐奶粉的原材料、生产过程、质量检验、销售流向等全方位信息，有效消除消费者的疑虑，与此同时，消费者还可以扫描内码获得一系列的厂家福利。
对于市场而言，内码系统将推动商业模式变革，将有助于优化竞争环境，推动中国奶粉实现有序竞争，重塑国产奶粉健康销售生态，最终有助于中国奶粉市场的健康发展。
君乐宝奶粉推出“内码制”的创新措施，不仅保障了产品安全，还起到净化市场的作用，被行业人士称为婴幼儿奶粉质量安全追溯体系的“顶级模式”。
创新引领潮流，打造“世界级”好奶粉
2022年，被视为国内婴配粉市场的转折之年。出生率的持续下跌、疫情蔓延、国家政策与行业法规不断迭代，尤其是二次配方注册制的落地，让婴配粉市场的竞争开启一个全新的阶段。
近年来，国产奶粉品牌强势崛起，在国产VS进口奶粉品牌的博弈中，再度迎来此长彼消的品牌势能转变，国产奶粉品牌整体迎来向好的发展势头。数据显示，国产奶粉市场份额从2016年30%左右增长到目前占比达到75%左右。在以君乐宝为主的国产品牌的带动下，国粉的崛起和领先成为不争的事实。从公开数据可以看出，作为中国奶粉中的领军者，君乐宝自上市以来，销售额成倍增长，在2021年产销量更是突破10万吨。取得这个成绩不仅仅靠强大的产品力，更依靠创新驱动。
笔者了解到，君乐宝奶粉作为国产奶粉领军品牌,首创了包括研发水平、牧场、工厂、合作伙伴、食品安全管理体系在内的“五个世界级”模式，确保奶粉的世界级品质。同时，还在全球率先推出全产业链模式，即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化生产经营模式，从源头为宝宝们提供安全放心的好奶粉。
2021年，为了加码全产业链科研实力，君乐宝更是投入5亿元打造了奶业创新研究院，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，并与国内外顶级院校和科研机构合作，全面支撑君乐宝奶粉未来创新发展需要。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼曾说“最好的奶粉企业，应该在中国”，在笔者看来，这句话并不是口号，而是君乐宝即将践行的目标。君乐宝以成为全球婴幼儿奶粉领先品牌为目标，高举创新旗帜，从消费者需求入手，精准定位高端市场，创建全产业链模式，以世界级标准经营，持续创新奶粉品类，完善产品矩阵，不仅为中国宝宝，更为世界宝宝提供更加优质、更加营养配方奶粉。
总结
君乐宝三款高含量乳铁蛋白奶粉的上市不仅向超高端市场迈出的坚实一步，还让我们看到了作为国产奶粉品牌中流支柱所拥有的品类创新力、品控前瞻性、模式先进性、管理世界性等方面的种种优势，为国内奶粉发展树立新的行业标杆，也让越来越多的消费者目光回归到国产奶粉之上，推动国产奶粉走向振兴与强大。(来源：经销商之家)
