2026-11-12 14:52:20 搜狐
怀着二胎、孕期快六个月，小九最近接连去了英珞维和海澜之家两场品牌溯源。她独自出发，到现场再和伙伴们会合。有人好奇她为什么这么积极，她说：“就算这个东西没有卖得很好，我还能学到其他的。”
这位28岁的宝妈，原本是一名月薪4000元左右的幼师。从给女儿买童装开始，她学着引流、进货、卖货，做出了一门年销售额约60万元的生意，也经历过被骗和囤货的压力。
2026年9月底，她开始认真经营蜂享家。仅10月一个月，她与伙伴们实现67万元销售额。她的生意，也由此有了新的可能。
01|给女儿买了件衣服，她做出了年销60万的生意
小九大学学的是学前教育，毕业后一直做幼师。生下女儿后，她既想多花时间照顾孩子，也希望自己能有收入，于是辞去月薪约4000元的工作，开始寻找能够在家经营的生意。
2024年12月，女儿才四五个月大。朋友推荐了一个童装品牌，小九加入拼单群，买了几件给孩子穿。收到货后，她觉得质量不错，也发现群里的妈妈们抢货十分积极。“我拿到手第一次就感觉这个衣服质量很好，当时他们抢货抢得很厉害。”她动了心：既然自己愿意买，能不能也试着卖?
没有现成的客户和渠道，她就去小红书寻找代理商，再通过发帖引流、建群拼单。最初，她等客户凑够数量才拿货;后来群里的人越来越多，才开始提前备货。因为童装往往需要整手进货，尺码、款式卖不完，都得自己承担库存。
从摸索拼单到经营起约8个社群，小九逐渐熟悉了选款、进货和销售节奏。2025年秋冬，她第一次参加童装订货会，当年童装销售额约60万元。
原本只是给女儿挑衣服，她却从消费者变成了卖货的人，摸索出了自己的第一门生意。
02|被骗十几万，手里还有7000元货值的童装库存
这门生意的成长，并非一路顺利。卖童装不久，小九发现，群里的宝妈除了衣服，还需要纸尿裤、玩具、婴儿车等用品。她想拓展母婴品类，却因为不熟悉供货行情，在2025年春节前后遭遇了骗局。
对方是她通过童装生意认识的熟人，向她介绍母婴货源。小九信任对方，最终损失了十几万元。“那时候应该是我最黑暗的时候吧。”对她来说，这意味着要再卖很多衣服，才能把钱挣回来。
直到2025年年中，在朋友帮助下，她才逐渐找到可靠的母婴供货渠道。不过，童装仍是主要业务，母婴仓只是补充，经营规模不算大。
另一重压力来自囤货。随着生意规模扩大，小九开始自己备更多童装，但卖衣服总要面对尺码、款式和季节变化。采访时，她手里仍有约7000元货值的童装没卖出去。
卖得出去是一回事，货能不能顺利周转、出现问题有没有保障，是另一回事。这些经历让她格外在意货源、售后和库存风险。
03|一次泰兰尼斯活动，她重新认识了蜂享家
其实，小九早在2025年就通过做童装认识的朋友注册了蜂享家，也卖过泰兰尼斯、海澜之家等商品，只是一直没有投入太多精力。
转折发生在2026年9月底的泰兰尼斯活动。那次，她个人销售额约8万元;一位新伙伴参加品牌溯源，也卖出了不错的成绩。实实在在的销售表现，让她开始认真考虑把更多时间放在蜂享家。
随后，小九成为合伙人，带着有卖货经验的同行伙伴一起做。海澜之家、BOBDOG等品牌活动也接连取得成绩。一起做蜂享家的伙伴逐渐增至约30人，10月合计销售额达到67万元。对她来说，这不仅是一次销售增长，更是经营方式的变化。
过去卖童装，她得自己拿货、备货，没卖完就留在手里;在蜂享家，她不必提前囤货，也更看重品牌商品和售后服务带给客户的信任感。亲自参加溯源，还能进一步了解商品，把自己的所见所感分享给客户。
“出去溯源之后，你就会发现特别想再出去溯源。”小九喜欢的不只是卖货机会，还有与同行伙伴交流、学习的过程。从过去一个人琢磨怎么卖，到如今和伙伴一起做，她开始看见另一种生意的可能。
04|从亲自试穿到精准快闪群，她有一套宝妈卖货方法
小九的客户主要是三岁以下宝宝的家长，很多孩子与她女儿年龄相仿。她们最熟悉的是童装、童鞋，愿意买单，并不只因为价格低，更因为觉得商品适合孩子、质量有保障。
小九的零售方法并不复杂。“首先你要给自己的宝宝去穿、去用。”每次推荐衣服，她会先买给女儿试穿，再分享实际感受。做重点品牌活动时，她还会单独建一个快闪群，让真正感兴趣的客户进来，集中介绍商品、分享体验，不打扰没有需求的人。
这套方法帮她积累了客户信任，但她也发现，童装卖得好，不代表陌生品类也能立刻卖好。面对营养健康等新品类，她愿意多花时间了解和分享，让客户慢慢接受，而不是急着成交。
在零售之外，小九也开始学习带伙伴。新加入的人大多是原来做童装等其他渠道的同行，本身就有客户和卖货经验。她坦言自己也还在摸索成长，更希望以朋友的身份与大家交流：“我更想以朋友的身份去带动他们，去溯源也好，去卖东西也好。”
目前，她仍在经营熟悉的童装生意，也计划逐步加大对蜂享家的投入。一件给女儿买的童装，让她找到了自己的生意;如今，她正尝试把一个人的卖货经验，变成更多伙伴共同成长的机会。
