2026-03-24 11:45:19 中华网
内容提要：刘仰东—汉高祖刘邦第71代世孙，服务了5家千亿级企业的战略专家。刘仰东老师融合东方兵家智慧、西方管理学、竞争战略，以及长期的战略咨询实践，创新增长战略，为不同企业、不同阶段提供了方法论与实践指导依据。
刘仰东老师长期讲授增长战略，发展创新提出《第一战略》系统，集哲学高度、理论深度、实战性与落地性于一体，深受各大高校、企业家、政府的推崇。
近年来，除了传统货架电商外，社交电商爆发式发展，O2O模式如火如荼，消费者购物习惯的变化，使线下零售商场受到巨大冲击，哪怕是国际零售巨头也未能幸免。在零售业深刻变革之际，零售企业纷纷进行降本增效，或者寻找新的商业模式，或者重组价值链，千方百计提升利润与议价权。
在此背景下，东北零售行业龙头—黑龙江比优特商业集团，将自有品牌打造上升到战略高度，成立PB事业部，探索新的增长模式，使企业从单纯零售商向品牌商+零售商身份转变。
2025 年 7 月 4 日，比优特集团携手仰东千亿战略，在总部召开项目启动会，正式开启以自有品牌打造为核心的战略咨询合作，推动企业战略转型与第二增长曲线构建。
（双方团队合影 中间为比优特集团董事长孟繁中）
由于自有品牌打造肩负着企业战略转型、构建企业第二增长曲线的重任。因此，它并不是一个简单的战术动作，需要从更高的维度思考问题。从战略层面、长远来看，如何构建当前业务与未来业务，平衡短期利益与长期利益，如何聚焦资源，如何规划战略节奏，都决定着项目的成败。
从当前来看，如何选择赛道、选准品类、规划产品结构、打造战略单品，借用认知，精准定位，快速切入市场，降低品牌打造成本，形成可复制的经验，打造可借鉴的样板，为打造下一个自有品牌，进入下一个品类赛道提供参照。
（双方团队合影 中间为比优特集团副总栽王海龙）
团队通过对现有品类、企业现状、团队能力、自身优劣势、外部机会等分析，建议企业先从有品类弱品牌，竞争格局未定，进入门槛不高，行业问题丛生的东北酸菜切入，以酸菜为起点，打造品类冠军。而后，利用并放大自身优势，结合外部机会，逐步向酱菜、泡菜、东北干杂、土特产等领域进军，形成规模化、品质化、价值化、品牌化的经营逻辑。
在品牌架构上，先以企业提前注册的“孟婶”商标，打造“孟婶”酸菜品牌，塑造亲切的“婶娘”形象，拉近与消费者的距离。在“孟婶”酸菜良性经营后，以“孟婶”为主品牌，进入其他相关业务，形成“一牌多品”“一树多花”的品牌架构，以降低品牌打造成本。
（提案合影 中间为集团副总裁王海龙 左三为PB事业部总经理孟子琪）
针对“孟婶”酸菜如何抢占最有价值的竞争优势位置，如何调动心智资源，占位何种认知，仰东团队，展开了深入的调研与分析，从企业访谈、消费者调研、心智扫描，到竞品调研、渠道调研、市场分析等系列工作，数据详实，专业严谨，一丝不苟，受到企业高度认可。
（现场调研-消费者面访）
（现场调研-消费者面访）
（渠道调研-产品、包装、陈列研究）
整个项目通过三个阶段的工作，从战略阶段与节奏、业务规划、市场洞察、品牌定位，再到产品矩阵、战略单品打造、产品定价、营销推广、品牌传播、话语体系（如价值诉求、产品卖点、广告语、信任状）等，全方位系统梳理与规划，清晰定制了“孟婶”酸菜品牌打造与增长路径，同时针对“孟婶”提出了核心价值诉求与定位：“免洗”，创意广告语“天然酸味，够爽够脆，”。并将“免洗”上升为战略，围绕“免洗”构建系统的运营体系，指导品牌聚焦于“免洗”展开所有营销动作，使企业资源投入更加有效。
在这里，特别值得一提的是产品定价：经过重新定位之后，产品定价在企业原来定价的基础上翻了一番，这是一个大胆且大大超出企业定价上限的决定。
（提案现场）
每一次提案，都获得比优特集团高管团队认可与赞赏。然而，满意的方案交付，并不意味着仰东战略咨询服务的终结，将战略变成可落地执行的经营动作：战略落地解码、辅导企业落地执行，在落地执行的过程当中，不断迭代方案，优化经营动作，与企业一道，在市场上拿到结果，才是仰东战略咨询服务的完整闭环。
（提案现场）
通过后期落地，包装设计、产品打样、市场测试、渠道铺货、展会亮相等一系列动作，从目前看来，市场表现达到预期,让我们一起用时间见证“孟婶”酸菜的成长。
（落地交流现场）
（落地辅导-展会效果）
（落地辅导-果蔬区陈列）
（落地辅导-鲜肉区陈列）
（孟婶酸菜原价4.49元）
（重新定位后定价：8.9元）
资料链接：刘仰东—上海仰东战略咨询创始人，汉高祖刘邦第71代世孙，千亿战略专家,主导战略咨询项目上百个,累计服务企业规模过万亿。
