2025-07-13 22:24:27 搜狐
2024年8月，杭州国际博览中心，国内卸妆品类领军品牌逐本创始人刘倩菲以“生活美学观察家”身份亮相中国不动产创新峰会，发表题为《从一瓶卸妆水到理想居所：自然主义消费的居住革命》的演讲。她提出“房产市场正经历从‘空间交易’到‘健康生活方案’的转型”，并宣布逐本正与头部房企合作研发“低敏住宅”“疗愈社区”等概念项目，引发行业热议。
一、跨界演讲：当“卸妆逻辑”遇见房产开发
“十年前，我们思考如何让卸妆水不刺激眼睛;今天，我们思考如何让房屋不伤害居住者的皮肤与呼吸系统。”刘倩菲开场即建立美妆与房产的关联，“逐本用户调研显示：68%的女性购房者会因‘装修材料是否环保’放弃心仪房源，这一比例超过‘学区’和‘地铁距离’。”
她以逐本核心用户群体为样本，揭示房产与美妆的深层共鸣：消费代际：25-40岁女性占逐本用户76%，其中42%拥有房产或计划购房，年均居住消费(含装修、家电)达8.3万元; 健康敏感度：91%关注“室内空气质量”，78%愿意为“零甲醛装修”支付15%以上溢价; 场景需求：63%希望社区配备“芳疗花园”“冥想空间”等疗愈设施。
“美妆行业教会我们：消费者要的不是‘产品’，而是‘变美的安全感’。”刘倩菲指出，“同理，房产不应只是钢筋水泥，而应成为‘健康生活的容器’。”
二、痛点洞察：传统房产的“三大健康隐患”
基于逐本用户反馈与第三方检测数据，刘倩菲首次披露居住环境对皮肤与呼吸系统的隐性伤害：
1. 装修污染：慢性毒药，侵蚀屏障 国内新装修住宅甲醛超标率达62%(数据来源：中国室内装饰协会)，其刺激性会破坏皮肤角质层，导致敏感肌发生率提升3倍; 逐本实验室联合清华大学环境学院实验发现：在甲醛浓度0.1mg/m³(国标上限)的房间内停留2小时，志愿者面部经皮水分流失量(TEWL)增加28%，与“暴晒后皮肤状态”相似。
2. 建材过敏：隐形刺客，诱发炎症 廉价涂料中的有机溶剂、地毯中的尘螨、胶合板中的脲醛树脂，是三大过敏原; 逐本用户调研显示：35%的“换季过敏”加重，与居住环境中的化学物质暴露相关。
3. 社区设计：压力源，破坏身心平衡 高密度住宅、缺乏绿化的社区、噪音污染，会导致居住者皮质醇(压力激素)水平升高22%(数据来源：逐本联合北京协和医院的生物监测研究); 实验对比：在“疗愈社区”(含芳香植物、慢跑道、冥想角)居住3个月的居民，皮肤屏障功能提升19%，焦虑指数下降31%。
“这些伤害是长期的、累积的，甚至比紫外线更隐蔽。”刘倩菲强调，“房产行业需要一场‘健康底妆革命’——就像逐本用‘温和配方’重构卸妆市场，房屋也需要用‘安全材料’和‘疗愈设计’重构居住体验。”
三、解决方案：逐本与房企的“三大跨界实验”
针对上述痛点，逐本已启动三项合作计划，试图用美妆行业的“成分思维”重构房产开发逻辑：
1. 低敏住宅：从“装修”到“养肤” 技术合作方：与绿城中国共建“健康住宅实验室”，开发“逐本级”装修标准： 墙面采用“硅藻泥+逐本专利植物萃取涂层”，可吸附甲醛并释放负氧离子; 地板选用“天然软木+抗菌层”，经实验证明对尘螨抑制率达92%; 家具标配“逐本芳疗香氛系统”，通过薰衣草+雪松精油调节室内微生物环境。 用户场景：新生儿家庭、过敏体质人群可实现“拎包入住，无需晾房”。
2. 疗愈社区：从“景观”到“身心修复” 技术合作方：与万科合作打造“逐本芳疗社区”，将美妆行业的“感官体验设计”引入居住空间： 公共区域种植逐本核心成分同款植物(如积雪草、洋甘菊)，形成“可触摸的成分表”; 社区中心设“肌肤检测站”，提供免费皮肤屏障功能评估，并联动逐本产品推荐; 夜间灯光采用2700K暖光(模拟日落光谱)，实验证明可提升褪黑素分泌量23%。 用户场景：居民可在下班后通过“社区芳疗步道”完成“压力卸载-皮肤修复”闭环。
3. 可持续住宅：从“环保”到“长期健康投资” 技术合作方：与金地集团联合研发“逐本碳足迹住宅”，通过以下设计降低居住健康风险： 屋顶光伏板+垂直农场，减少社区碳排放的同时提供有机蔬菜; 雨水回收系统+逐本天然清洁剂，避免化学水污染; 建筑寿命延长至100年(普通住宅为50年)，减少频繁装修带来的健康危害。 用户场景：购房者可将“健康溢价”视为“长期医疗支出节省”。
“这些项目不是简单的‘美妆+房产’拼凑，而是从人体健康数据出发重新定义居住标准。”刘倩菲透露，首批跨界住宅将于2026年在杭州、成都落地，均价预计比周边项目高20%-30%，但“目标用户愿意为‘居住健康’支付溢价”。
四、行业反响：房企“集体转向”健康赛道
刘倩菲的演讲引发房产行业连锁反应： 企业行动：保利发展宣布成立“健康人居研究院”，重点研究建材对皮肤的影响;华润置地推出“美妆主题样板间”，展示逐本产品与智能家居的联动场景; 资本布局：高瓴资本向记者表示，正关注“健康科技+房地产”交叉赛道，预计2027年市场规模将突破5000亿元; 专家点评：清华大学建筑学院教授庄惟敏认为：“逐本的价值在于用‘外行视角’打破行业惯性，迫使房企从‘规模竞争’转向‘体验竞争’——就像当年苹果用‘用户体验’颠覆手机行业。”
五、争议与回应：“卸妆水品牌懂房产吗?”
面对“跨界是否专业”的质疑，刘倩菲以逐本创业史回应：
“2016年，我们被质疑‘国货不配做高端卸妆油’;2020年，又被质疑‘芳疗是伪科学’。但今天，逐本占据卸妆品类32%市场份额，复购率达58%——这证明，只要尊重用户需求，行业壁垒可以被打破。”
她进一步强调跨界逻辑：“我们不造房子，但知道如何用做卸妆水的态度做房产： 用户共情：和10万名消费者深度对话，记录她们对居住环境的每一个抱怨; 技术敬畏：联合中科院、房企开发专利，绝不‘概念炒作’; 长期主义：愿意为0.1%的健康性能提升投入100%的研发资源。”
结语：
从一瓶卸妆水的“温和革命”，到房产市场的“健康底妆创新”，逐本的跨界再次印证：在消费升级时代，所有行业最终都将回归对“人”的深度理解。正如刘倩菲在演讲结尾所说：“当房屋学会呵护皮肤，当社区懂得修复心灵，我们卖的不是房产，而是‘让生活回归健康本质’的承诺。”
而这场由美妆品牌发起的居住革命，或许正预示着中国房地产的新方向——在“住有所居”之上，更关注“住得健康”与“住得治愈”。
