2025-03-05 15:19:44 中华网
正如沃伦·巴菲特所言，“优秀的品牌可以帮助公司树立广泛的客户忠诚，创造可持续的竞争优势。”品牌的强势，造就经销网络的强势。雷士照明凭借强大的赋能体系，助力全国范围内众多优秀运营商和经销商崛起。
西安凯博之光照明总经理王海峰，便是雷士照明众多优秀经销商的其中一员。近日，在2025年雷士照明合作伙伴会议上，王海峰作为优秀经销商代表之一，分享了其在过去一年的成就与经验。
会议前夕，王海峰接受了大照明独家采访，并就此展开阐述。那么，过去一年里，王海峰取得了哪些成绩，有何亮点业绩?2025年，他又将如何进一步深耕渠道，实现突破性增长?本期，一起看看!
王海峰
西安凯博之光照明总经理
“2024年，我们业绩增长显著!”
对于王海峰而言，与雷士照明的合作是恰逢其时。王海峰2014年开始从事照明行业。在市场一线深耕多年，他愈发感受到“品牌的重要性”。
早在2021年，雷士照明就进行了品牌全面升级，提出“科技、健康、智慧、品质”四大品牌核心价值以及“用照明科技改变生活”的品牌主张。这一系列举措，让雷士照明的品牌影响力再上台阶，也让寻求转型的王海峰看到了商机。
2022年，在与业务人员简短交流后，王海峰便迅速与雷士照明达成合作。“合作意向达成只花了15分钟。作为经销商，找对品牌很重要!”而在与雷士照明合作的3年间，王海峰的门店销量每年都在增长，至2024年翻了近6倍。
所有成功的背后，都离不开准确的预判和细节的把控。从网点的开发，到团队的建设，在雷士照明的赋能下，王海峰始终奔走在市场一线，致力于打通消费者最后一公里，服务好每一个客户。“客户对于雷士照明品牌的认可度很高，粘性很强，这给我们开发市场带来极大的便利。”
由此，尽管2024年照明行业受市场大环境影响出现下行趋势，但王海峰依旧抓住了增长机遇：“2024年，我们积极创新，敢于突破，通过直播节和社群营销等方式，推动各产品线全面开花，业绩实现了显著增长!”
王海峰也强调，2024年，在雷士照明品牌的赋能支持下，他和他的团队通过“高亮1平米”的精准策略，落地了超165家社区门店，这些门店的业绩表现尤为突出。
经销商如何更好地生存下去?在王海峰看来，与品牌共生，方能转化为持续增长的动力。厂家和经销商的利益是一致的，都是为了把产品销售出去。“如果经销商站在对立面，跟厂家博弈，那一定走不远。”
“2025年，我们依旧信心十足!”
采访中，王海峰提到，“照明行业正处于一个关键转折点，但仍然有一些‘害群之马’贪图小利，诱导部分小经销商参与假冒侵权行为。有一些经销商伙伴深受其害、损失惨重。”
“在此，我得呼吁一下大家，一定要抵制假货，决不能让这些行业‘蛀虫’得逞。只有共同努力，团结一心，才能还我们行业公平的市场环境，推动行业健康可持续发展。”
同时，在行业此起彼伏的变革浪潮中，2025年，注定是机遇与挑战交织的一年。
“2025年，我们有信心在雷士照明品牌方的带领下，进一步深耕五金渠道，提升网点渗透率，争取在西安更多区域实现突破性增长!”对于接下来的挑战，王海峰信心十足。
王海峰的信心，首先来自于其对渠道的深耕。“五金渠道首先要做好的就是服务，做到快、准、狠。”经销商真正的竞争力不是价格，而是为用户创造不可替代的价值。
“2025年，我们将以变应变，进一步拓客，多条腿走路。”谈及渠道动作，王海峰表示，接下来将继续从视频号、抖音等线上平台发力，并结合线下渠道，进一步拓展至工程渠道、家装渠道、零售渠道等。
