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君智咨询:100%续约率背后的赶超之路

2025-02-06 18:07:05      西盟科技资讯   


  在当今企业面临日益复杂挑战和机遇的时代,中国本土咨询机构正逐渐崛起,成为推动企业高质量发展的重要力量。君智咨询作为其中的佼佼者,凭借其卓越的创新能力和专业服务,2024年实现了客户续约率100%的辉煌成就,客户数量也创公司成立以来的新高,7年助力7家客户企业营收突破百亿。

  是因循守旧,还是创新赶超?

  君智咨询创始人、董事⻓谢伟山认为,东方智慧在情理交融的点上,凝聚出了《孙子兵法》,将其运用到商场中能大放异彩。中国咨询的3.0时代回归老祖宗传统,萃取对执行有利的成分,这是一种关于生存的智慧。

  在人才架构方面,君智打造了新一代专业人才组合结构。君智咨询杨昕舟介绍:“我们现在的整个咨询顾问人数已经超过了200人,他们很多都有国际化背景,QS200排名以内的学历背景的人大概占到72%,有国际工作经验的人有50%,并且这样的比例还在不断提高。”君智咨询的人才队伍由来自全球500强企业、国际知名管理咨询公司、国内知名企业的高管以及顶级投行的专业人士组成。公司秉持“多元兼容”和“共赢”的理念,致力于培养一支既具备精英素质、实干精神,又富有创新意识的咨询团队。这种人才结构打破了传统内资咨询公司的局限,为公司的创新发展提供了持续的动力,近两年来吸引了众多国际咨询精英加入君智。

  通过这些创新措施,君智咨询不断提升自身竞争力,走出了一条独具特色的创新超越之路。公司坚定地采用陪伴式服务模式,致力于与客户建立长期共赢的合作关系。截至目前,已有10家企业与君智连续合作超过五年,4家企业在君智的帮助下扩展了服务至集团的多个品牌和业务领域,3家企业实现了第二增长曲线的发展。数百名专业战略顾问与客户紧密合作,与客户共同成长。

  在长期的合作过程中,君智能够深入了解企业的发展需求、面临的问题以及市场变化,从而提供更精准、有效的战略建议。这种深度合作使得君智成为更专业、更熟悉企业情况的战略咨询公司,与客户建立了强大的信任基础。

  君智以价值共创式咨询服务推动企业高质量发展。君智咨询CEO谢静怡分享了与波司登合作的经历:“最早服务波司登第一年非常难,双方团队有很多碰撞和挑战,但最终取得了很好的成果。在年底发布会时,双方高管都落泪了,这种共赢是深入⻣子里的,是君智与企业⻓期陪伴、共同发展的体现。”

  在协助众多企业实现破局、增⻓和引领的过程中,君智不仅仅是提供方案,更是与企业共同探索、共同实践。君智助力波司登持续创新,2023年营收超200亿,利润超30亿;白象在君智的服务下,打破20年不变格局,迎来逆势增速;飞鹤营收大幅增长。这些成功案例充分体现了君智与客户价值共创的成果。君智咨询的陪伴式服务模式,为中国企业提供了更贴合需求、更具价值的服务选择。

  是解决问题,还是抓住机会?

  君智咨询提出“方法总比困难多,机会往往大于问题,发展是硬道理”的理念,在解决问题的基础上,更强调抓住机会。

  君智尊重并敬畏问题,但认为有些问题可以通过放大机会来化解。在企业发展过程中,问题固然存在,但君智更关注如何挖掘企业的潜在机会。

  谢静怡提到:“中国有乐观文化,积极乐观的企业总在逆势中寻求破局。君智会先挖掘企业过往成功的关键因子,以及市场和消费者能接受的点,这些都是机会。”例如,在协助企业进行战略规划时,君智会深入分析市场趋势、消费者需求变化等因素,帮助企业找到新的增长点和发展机会。

  君智在助力企业发展方面成果显著,以公牛为例,君智充分发挥自身优势,助力其领导者敏锐洞察到多品类所蕴含的新机会,并在此基础上发力拓展,积极孵化新业务以及打造新品牌。得益于君智的助力,公牛连续3年都实现了营收和利润双位数的增长,成绩斐然。 再看小仙炖,在君智提供的全周期赋能支持下,实现了从无到有、从有到优的跨越发展,连续三年保持着三倍增长的强劲态势,成功打破传统滋补行业的固有格局,为行业发展带来了新的活力与变革。君智十分清楚,对于企业经营而言,创造顾客价值乃是重中之重。其专业的服务方法始终围绕着怎样助力企业清晰地明确自身业务能够为顾客带来何种价值,并进一步采取措施持续扩大这一价值来进行布局。例如安吉尔,此前多年面临着增长停滞的难题,而在君智的专业服务下,情况得到了极大改善,实现了连续4年营收和利润逆势增长的良好局面。

  君智咨询肖玄同强调:“在君智,以顾客成果为荣贯穿所有工作,从员工内心到每一个动作都真正落实。这种敬畏心在内部和对客户都毫无保留。”

  君智咨询作为中国本土咨询机构的代表,其创新赶超的理念、陪伴式服务模式以及抓住机会的战略思维,使其更适合助力中国企业在复杂多变的市场环境中实现增长。

  在2024Vault全球咨询榜单中,君智荣列亚太榜“最具创新力咨询公司”第一名,成为登顶此榜单的中国咨询公司,还与贝恩、罗兰贝格共同入选亚太咨询总榜并位列第七。

  君智咨询陆敏玲表示,这得益于君智在专业上的不断升级和创新,其开创和持续升级的新一代战略体系,尤其是其中开创的战役战备体系,协助企业长足发展。这些成就进一步证明了君智咨询在行业中的领先地位和发展潜力。

  随着中国经济的持续增长和企业对本土咨询机构的信任度不断提高,预计像君智咨询这样的国内咨询公司将逐渐在全球咨询行业中占据更重要的位置,推动中国咨询业实现全球性的突破,并引领新一代战略咨询的发展潮流。未来,中国本土咨询机构有望依靠自身的优势,持续创新和进步,在国际舞台上展现出更加璀璨的光芒。

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