国际J品牌投放策略的秘密“看清交易客户的社媒偏好”

　　品牌部门，压力最大的是：

　　品牌推广的传统模式像一个漏斗：品牌通过各种渠道广泛触达用户，感兴趣的人会在社交媒体上深入了解产品，最后在线上或线下购买。但很多人在这个过程中就流失了。因此，如何制定更吸引用户的投放策略，提高转化率非常关键。

　　J品牌，作为一个国际大品牌，决定采取一种新的自下而上的策略，通过分析已购顾客和私域会员的人群需求和社媒偏好，先了解他们在哪里看到广告、什么内容吸引了他们、他们在社交媒体上还喜欢哪些内容，然后再决定在哪里投放广告，投什么内容。

　　然而，获取这些数据的传统方式——调研问卷——存在一些痛点：

　　为了解决这些痛点，J品牌与加和广告数仓合作，回溯品牌一方数据在公域社媒的表现，帮助制定投放策略。

　　回溯问题1：各个媒体带来多少销售额和购买用户?

　　广告数仓解决方案：分媒体转化表现

　　(ROI=销售额/投放金额、CVR=可归因购买用户/监测曝光UV、 CPUV=监测UV/投放金额*1000、4. 单价=监测PV/投放金额*1000)

　　回溯问题2：不同媒体平台的投放广告费能带来多少新老客户销售额?为线上和线下渠道分别带来多少销售额?

　　广告曝光后，新老用户的实际购买比例是多少?线上和线下购买用户分别占曝光用户的多少比例?

　　广告数仓解决方案：分媒体购买路径、新老客转化表现

　　online=线上、offline=线下、 new=新客、existing=老客;

　　ROI=销售额/投放金额、CVR=可归因购买用户/监测曝光UV

　　回溯问题3：在不同媒体平台上，iOS和安卓用户的广告销售转化效果如何?不同设备的购买用户占广告曝光用户的比例是多少?

　　广告数仓解决方案：分媒体分设备转化表现

　　回溯问题4：在抖音平台上，不同广告点位的销售转化效果如何?其成本(CPUV、CPM)及投放频次怎样?

　　广告数仓解决方案：抖音分点位转化表现

　　回溯问题5：2024年相较于2023年，各媒体在销售额和购买用户数量上的贡献有何变化?CPUV成本和投放频次又如何变化?

　　广告数仓解决方案：各媒体2024年同比2023年ROI、CVR同比变化

　　广告数仓解决方案：各媒体2024年同比2023年CPUV、曝光频次同比变化

　　J品牌用广告数仓轻松掌握会员和顾客在社交媒体上的行为喜好。整个操作也很简单：只需给广告数仓授权，在媒体上加采集代码。

　　这一过程无需品牌方投入额外的技术团队资源，大大简化了数据整合和分析的工作。

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