精细化运营驱动，泡泡玛特国内业务全面增长

　　近日，泡泡玛特国际集团有限公司2024年中期业绩发布会在中国香港召开。泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁、首席运营官司德、国际业务总裁文德一、首席财务官杨镜冰、中国业务总裁褚音、供应链中心总裁袁俊杰和联席公司秘书李鸿轩出席了发布会。发布会集中呈现了2024年中期业绩表现，随后就现场提问进行回复。

　　王宁在会上表示，上半年公司取得了令人兴奋的成绩，提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”的目标，全年业绩有信心突破百亿。今年会是特别具有里程碑意义的一年，公司步入大潮玩时代，未来会坚持“向上努力向外看”，对公司长期发展很有信心。

　　泡泡玛特2024上半年业绩报告显示，2024年上半年实现营收45.6亿元(人民币，下同)，同比增长62%，经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。其中，中国内地市场差异化渠道定位及精细化运营驱动其业务实现营收32.1亿元，同比增长31.5%。

　　上半年，泡泡玛特的零售业务首次按照手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他四大版块拆分，并披露了各项业务占比，手办收入占比首次低于60%，收入结构更加均衡。毛绒品类增长994%，成为现象级爆品，积木品类成功上线，IP延展能力显著提升。

　　泡泡玛特在中国内地线下渠道数量未明显增加，业绩持续增厚。截至2024年6月30日，线下门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。业绩方面，上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%，实现有机增长。

　　今年上半年，泡泡玛特线上渠道同样表现不俗，泡泡玛特抽盒机上半年实现收入3.99亿元，同比增速回正;天猫旗舰店延续增长态势，实现收入1.99亿元，同比增速28.1%，并获得618天猫玩具总榜销售额第一名;抖音电商更是根据IP、商品及用户群体特点，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，实现收入2.1亿元，同比增长90.7%。

　　随着渠道的持续扩张、IP及产品品类的不断丰富，加上全渠道精细化会员运营，泡泡玛特用户规模不断扩大，截至2024年6月30日，中国内地累计注册会员总数从去年底的3435.4万人增至3892.7万人，新增注册会员457.3万人，上半年会员销售占比为92.8%。

　　在业绩保持高速增长的同时，2024年上半年泡泡玛特的毛利率、净利率、库存周转等运营指标数据也在持续优化，表现出了优秀的运营及盈利能力。毛利率由2023年上半年的60.4%增长至2024年上半年的64.0%，提升3.6个百分点。存货周转天数从2023年的133天降至101天，精细化运营能力进一步提升。