2024-08-07 16:55:18 搜狐
8月2日，2024“域见增长·鲸创未来”鲸灵商家大会在杭州召开，以洞察趋势之新视角、穿越周期之新势力、全域增长之新机遇，为合作伙伴绘出一幅增量蓝图。面对当下供给侧和消费侧的巨大变局，鲸灵集团高级副总裁Holly于大会现场发表演讲，解码当下商家痛点与解决方案，并指出在鲸灵货品策略和公私域联动运营策略的帮助下，商家将在复杂的时代中抓住新的行业机会，把握逆势增长的“最好时代”。
以下为Holly演讲实录：
失望之冬=希望之春
《双城记》中有一句“这是最差的时代，也是最好的时代”，非常符合当下的私域电商现状。为了考察今年价格变化，了解今年商家备货痛点、难点，我从7月1日开始密集出差，走访了面料商、辅料商、原料商等许多商家。
我在线下做过十多年的女装，而做服装的人最不想听到的就是库存。在那时候我们觉得花十年都无法消化当下的库存，出乎意料地变得不是问题。当时早期的唯品会7天就能产出一个线下A类店铺一年的交易额，随后天猫双11更是一天清空了让我们觉得五年都消化不了的库存，后续还要生产店铺专供、电商专供。
在我们面临巨大库存的时刻，新平台的出现如同黎明前的曙光，带给了我们希望。借助新平台，新兴品牌、新锐品牌、淘系品牌大量涌现，甚至很多以前线下规模在5亿、10亿的品牌商借助电商发力后体量翻了N倍，变成了几十亿、上百亿。
如果你没有遇上早期的唯品会，也错过了淘系电商发展的时代，那么在今天你一定不能错过鲸灵!可能会有质疑声说：“你凭什么觉得鲸灵可以承担这样的使命?”请大家放眼会议厅外的战报。圣牧有机单档销售额超3000万、MISSWISS首日销售额超400万、 happy molonmolon上线2秒销售额突破200万……数据是检验实力的真章。
鲸灵愿带领商家披荆斩棘、逆潮而行，成为早期的唯品会、早期的天猫双11，带大家迎来希望之春，迎来最好的时代。
危机见机遇，时势造英雄
外面的战报展现了鲸灵具有一定的用户量，其中部分品牌在此之前有多少人听过?但在与鲸灵深度策划、深度交流之后，我们就可以孵化出这样的品牌。
但确实不是所有的品牌商都能上榜，只有积极地寻求改变、熟知平台玩法规则，钻研团长、服务商到底需要怎样的高转化、能赚钱的商品，才能玩得转鲸灵。
例如圣牧有机，当时我们做的策略是99元3提，曾经一度成为乳制品打法标杆。而实际上99元3提只是一个表象，各个渠道怎么玩、怎么控价、怎么给佣金都需要深度思考。
再说新品牌happy molonmolon，大家看到的交易额很少，只有200万，但当时背景是库存不足，2秒光速清空，所以如果能支撑一天，2000万应该很轻松。
越是复杂的时代，越是能涌现英雄。不论是大品牌也好，小品牌也好，没有关系，前提是商品要扛打。只要你的商品在策划过程中足够扛打，彼此建立起足够的信任，鲸灵就是品牌的孵化器，可以帮助你们出圈成为新锐品牌、大牌专供。
如何玩转鲸灵?
肯定有很多人要问了：如何玩转鲸灵?我们提供了针对性的路径。
白牌：极致性价比-鲸灵孵化，帮你出圈
白牌没有品牌力，但不代表着白牌没有商品力。白牌要发展，必须做到极致性价比。当我们觉得足够有实力，确定可以做到白牌里的天花板，鲸灵可以帮助白牌孵化出圈。
品牌：极致质价比-鲸灵专供，给你确定增量
以圣牧有机为例，它有蒙牛的背书，产品很扛打，所以我们投入了大量人力和专业的策划组干这个事，专场一天就做出了3000万的GMV。在别的渠道花钱买流量都不一定有这样的结果，所以鲸灵的优势是可以给品牌以确定性。如果你是品牌，我们就做到极致质价比，比如鲸灵专供，即使在外网是滞涨的、是下降的，但鲸灵的专供可以给你确定性的增量。
有些人肯定会说：我们公司结构很复杂，我们品牌又很大，我们要做专供，链路会很长，特别难申请，领导特别难批。但泸州老窖在鲸灵小试牛刀，一天销售额超600万。
当下各渠道电商都在卷地板价，地板价是市场必需的。有些品牌既卷赢了价格还赢得了利润，就是赢在每条产品线、每个渠道的规划，而不是把一个爆品当万金油，到处使用。作为品牌如何卷出利润，需要从头规划好，怕乱价，就做专供，这样就不用相互卷地板价。
鲸灵有一套成熟的爆品打造和品牌策划体系，去库存通道也很多，有超新星测转化，转化一到，案例一旦形成，就开始铺量。
而当商家在爆款季节性预判失误，有大量库存的时候，怎么办?鲸灵通过公私域联动，错峰排期、多次返场的私域渠道特卖专场形式与公域共同消化库存，为品牌商家回笼资金。
如何面对未来，如何把握增长，其实正是始于当下的每一次抉择。
以上就是我的分享，鲸灵希望帮助大家进入最好的时代。谢谢!
