一季度雪球私募货架和产品体系充分升级 销售结构呈现两大变化

　　2022年一季度，随着市场的剧烈波动，很多此前“封盘”的百亿私募都陆续打开进行新的募资，亦有一些私募管理人主动加大了募资力度，在一些渠道进行了产品的首发集中募集。这里既包括诸如聚鸣、正圆、白犀、中欧瑞博等主观股票多头策略管理人，也包括不少去年市场热度大起大落的量化策略管理人。

　　一季度雪球上线私募新品超70只 合作百亿私募累计超40家

　　在雪球私募货架上，今年一季度，雪球私募代销新增合作的管理人超过30家，新产品超过70只，策略涵盖今年表现比较好的CTA、中性和套利等策略产品。截至一季度末，雪球代销合作的百亿私募总计40余家，近年来颇受市场关注的百亿私募管理人正圆等机构，也于近期在雪球开启了一轮新的产品发行。

　　针对最近的百亿私募集中发新，雪球副总裁夏凡分析称，市场经过前几个月的下跌后，权益类资产的长期投资价值相对更加确定，这可能是相关百亿私募管理人更加主动从市场“拿钱”的重要原因。毕竟无论A股还是港股，还是有很多的企业都已经呈现出了较好的投资价值。

　　而百亿私募作为市场中的头部机构，往往重视自身的品牌塑造，在选择发新时也具有更多的渠道议价能力，在首发销售渠道的选择上优先考虑具有影响力的私人银行。但与此同时，值得注意的是，百亿私募也在积极尝试和一些具有流量优势、客群定位优势的财富管理机构开展募资合作。

　　夏凡表示，雪球作为被广大投资者认可的基金销售平台，其代销的私募基金产品的上新节奏并不以管理人发行新产品的档期匹配作为标准，而是更多的从客户需求的满足性、产品地图的完整性、投资策略的互补性、基金产品的多样性、以及投资能力的有效性等角度对市场上的管理人进行深度评审、筛选和追踪。

　　值得注意的是，夏凡透露，相较于新产品发行，目前在雪球超过80%的代销产品募资其实来自于在架产品的持续营销。传统线下平台通常比较强调产品首发募集，通过募集期有限的时效性，带动脉冲式的销售节奏，但这往往是站在销售机构视角而非投资者视角的营销方式。而雪球更关注的是管理人的多样性、策略的丰富性，以及投资者购买体验、信息披露的透明性等，希望能带给客户更多的选择和更明明白白的投资决策体验，所以，在雪球基于买方视角和资产配置的业务逻辑，大多数基金销售并非通过新产品首发募集形式而来。

　　一季度私募基金募集保持在去年平均水平之上 私募货架和产品体系充分升级

　　截至今年一季度末，目前在雪球合作代销的管理人数量超过180家，除去传统的股票多头策略之外， 货架还覆盖了超过20家量化选股策略管理人，超过15家CTA策略管理人，同时针对中低波动配置需求的用户，雪球还上线了10余家公募私募券商资管在内的各类FOF管理人所发行的各类产品。

　　而从销售情况来看，在股票市场波动加剧的情况下，雪球上的私募基金的销售规模和基金份额，相较于去年平均水平有一定幅度的增长，呈现出“成熟度高、留存率高、复投率高、长期投资”的用户特点。

　　从雪球的产品销售结构上，主要有两大变化，一是策略更加多元和均衡，逐步从过去集中销售主观股多策略向各个策略均衡销售发展上转变，即使在股票多头方向上，也呈现价值、成长、主题、指增的多元化趋势;二是资产配置理念更加坚定地落在客户的组合构建中，即从过去以明星主理人或投资经理的带货模式，逐步转变为用科学的资产配置思路引导投资者进行长期投资，CTA、套利、中性、固收+、FOF等产品跨大类资产的配置需求在提升，客户的交叉复购行为有较为明显的提升。

　　夏凡透露，开放的货架、多元的产品体系和专业的线上运营，使得雪球私募在复杂多变的市场环境下展现出良好的穿越周期能力。在坚持线上化和专业化内容运营优势的前提下，雪球私募货架和产品体系也在过去两个季度充分升级，从早期的以股票单一策略为主、以雪球站内活跃投资管理人为主，逐渐转变为一个专业的基金配置平台。雪球的私募基金产品货架，从资产配置角度出发，覆盖了从头部到腰部各个规模体量的优质管理人，覆盖了从股多到量化、从对冲到FOF等各个细分策略，充分连接人与资产。