2026-04-30 09:33:26
七年深耕，只为一件有态度的质感好衣。
高端女装品牌MARIUS的创始人马瑞(老马)，最近在参加京东活动时，记录了自己创业七年最真实的感受。
马瑞作为创业者，身上交织着“天秤座的感性”与“理工女的理性”，她写道：“能一直坚持下去，不仅仅是活下去，更是在里面找到了每个板块都是天赋使然。”从30岁到40岁，近七年时间，她只重复做了这一件事——做一件好衣服。
从创立之初，MARIUS就拒绝流水线的敷衍，在面料、剪裁、版型上反复打磨。从最初靠个人IP收获60万粉丝，到线上全域布局跻身“女装四大金刚”，再到2025年入驻京东，每一步都是马瑞对“好衣服”的坚持。
对于凭借创始人马瑞个人魅力崛起的MARIUS而言，2025年入驻京东是其七年历程中至关重要的战略决策。在验证了产品力之后，马瑞意识到，要实现从“网红品牌”到“长青品牌”的跃迁，必须借助更有品牌沉淀的平台。一年多的实践证明，京东不仅是销售渠道，更成为MARIUS品牌化运作的“定海神针”。
(MARIUS创始人马瑞在2026京东商家内容大会现场)
女装创业者，为什么选择在这里开启品牌化?
“京东是我们品牌化开启的平台。”马瑞这样认为。她觉得，京东这些年攒下的口碑，就像一块很实在的信任基石，给消费者的心理暗示很清晰：在这里买东西，靠谱。对于客单价不低的高端女装来说，这种信任感几乎是命门。
事实也很快给出了回应。刚刚入驻京东后不久，2025年9月精英衣橱活动期间，MARIUS成交额环比暴增20倍，主理人的首播在全站资源加持下，多次登顶直播小时榜Top1。
但比数据更让马瑞在意的，是MARIUS在京东悄悄发生的几个“品牌化”转变。
首先，与京东在用户上的高度契合，让MARIUS与更多核心客群“双向奔赴”。
MARIUS的核心客群是通勤职场女性——律师、白领、公务员，理性、注重品质和服务。而京东的用户画像几乎与这批人完美重叠。这意味着不需要靠情绪化内容驱动冲动消费，用户会基于实际需求主动搜索、理性决策。最终数据也验证了这一点：MARIUS在京东的退货率显著低于行业平均水平。在服饰行业，低退货率直接反映了用户预期与到手产品的高度一致，是运营效率和用户满意度的硬指标。
更重要的是，品牌可以按照自己的节奏走路了。
在强转化驱动的平台上，品牌很容易被内卷式促销、比价、高频上新等逻辑带着走，创始人也不得不适应快节奏的流量玩法。但京东的用户习惯和平台气质更加理性、注重服务与效率。这种环境反过来让MARIUS可以保持自己的沟通节奏，不需要强行跟风，而是踏实地讲清楚产品面料、版型、适用场景。马瑞说，自己直播独有“老马的方式”，“目前为止，我并不很重视每个平台今天卖多少钱，而是重视用户在这场直播中收获了什么。他收获的可能不仅仅是一件衣服，而是一次愉快的购物体验、很好的服务，甚至听到对他有帮助的创业职场故事。这部分的价值远远高过卖一个好产品，因为卖货可以有很多方式，不要急于当下去做转化。”同时，京东对用户体验的高度重视(物流、售后、购物稳定性)也倒逼品牌在服务端持续投入。这种“理性的克制”，在眼下女装行业普遍内卷的竞争中，反而成为品牌的一种差异化保护。
不只于商业：品牌需要共同成长
线上品牌要真正立住，几乎不可能靠自己闷头干出来。做品牌的过程，其实就是和平台一起长大的过程。
马瑞接受采访时反复提到一个词：共同成长。在她看来，品牌和平台之间不该只是“我入驻、你卖货”那么简单，而是一种更深的协同——彼此理解，互相借力。MARIUS和京东之间，已经发生了不少这样的故事。
京东之于MARIUS：不是简单复制，而是并肩成长的伙伴。
从进京东开始，京东采销们就频频和马瑞沟通，一起从早期摸索，到后来按京东用户的习惯匹配商品，根据用户等待时间调整预售，服务跟着平台的步伐一点点改变。业绩不是爆出来的，是这么一点点磨出来的。
作为商家，在平台上成长的前提就是不断试错、接纳建议。马瑞觉得京东采销对用户的理解很深刻，给的建议也特别具体：从物流体验、页面视觉，到售前售后的每一个环节，都把“人”的感受放在第一位。她本来觉得自己用顺丰发货、喷个小香水已经够用心了，但京东让她看到，服务还能做得更系统、更彻底。后来她把不少京东的经验，带回了其他渠道的运营里。
而MARIUS也不只是那个“被服务”的商家。
在电商摸爬滚打这么多年，踩过的坑、攒下的玩法，马瑞都愿意拿出来和京东一起聊。采销讲他们对用户的理解，马瑞讲她做品牌的体会，这种双向的启发，像一种更日常、更实在的默契，你表达你的理解，我分享我的经验，最后一起找到一个对双方都舒服的节奏。马瑞一直觉得，一个平台想把某个品类做起来，不能光听自己的，得多听听商家在说什么，然后一起去服务好用户。
现在的马瑞，心里还藏着一个期待：在京东做一场独属于MARIUS的品牌大秀。不是日常直播，而是一个真正的标志性事件。不是为了多卖几件衣服，而是想告诉大家——品牌和平台一起往前走，是能做出点不一样的东西的。
新锐女装品牌，正在涌向京东
不知不觉间，京东已经成为女装品牌通往品牌化最核心的阵地，越来越多像Marius一样的新锐女装品牌涌向京东，实践并不断验证这一道路。
马瑞的观察正好点出了变化背后的逻辑。在她看来，京东作为一个品牌化运作的平台，体系成熟、靠团队运转，而不是靠某个人带火。这恰好符合那些想跳出“创始人依赖”、扎扎实实做品牌资产的商家的追求。商业链路围绕用户体验展开，交易转化做得也更纯粹。
顺应行业变化，京东几乎成了时尚品牌绕不开的一个选项。
如今的时尚消费，用户越来越理性，开始看重面料、版型、实穿性，以及品牌是否真的懂自己的日常场景。在这种情况下，京东这种同时具备交易信任、服务优势和优质用户基础的平台，价值自然越来越凸显。
数据是最好的证明，2025年，京东大时尚新入驻商家同比增长89%，年销破500万的新锐商家数增长了近2倍。同年11.11，MARIUS的销量环比涨了10倍。到了2026年，京东顺势推出“女装品牌增长计划”，针对不同品牌定制差异化增长方案，共同探索长期可持续的增长路径。
有些信号，不只写在数据里，也藏在品牌的选择中。除了MARIUS，同为“女装四大金刚”的开间也与京东加深合作，频频共同出现在各种大型活动中，在品质女装赛道上一起开疆拓土。在流量成本高企、增长逻辑被重新定义的当下，越来越多新锐女装品牌正积极寻找新的阵地，而京东，正在成为品牌共同选择的新增长极。
结语
对时尚领域而言，平台的资源不再只是短期爆发的助燃剂，而是成为品牌资产长期积累的土壤时，品牌才有机会真正扎下根来。
2026年，京东宣布“春晓计划”预计在今年投入超350亿元资源，帮助更多新锐品牌和商家在平台实现“冷启动”和爆发式增长。
京东给到商家的，不只是“春晓计划”350亿的资源投入，更是一个让品牌可以按照自己节奏生长的环境。当越来越多像MARIUS这样的优质女装品牌在京东跑通自己的增长曲线，京东正在成为时尚品牌新的“底气”和“基本盘”。从更长远的产业视角看，这或许意味着新一轮渠道红利的窗口，已经悄然打开。
