2026-02-02 09:32:08
近年来，随着中国企业国际化步伐不断加快，欧洲正成为越来越多企业“走出去”的重要目的地。制度成熟、市场稳定的欧洲，为中国企业提供了广阔空间，同时也以严格的合规要求著称。中国企业应如何在这一市场中把握机遇、应对挑战?
围绕这一话题，本刊专访了德国 E-Punkt International Business GmbH业务负责人苏广富。苏广富曾任百度LBS商务总监，是北京邻里互动健康管理有限公司创始人，长期参与并观察中国企业在欧洲的市场进入与本地化运营实践。
欧洲市场：长期价值凸显
在苏广富看来，欧洲市场的吸引力首先体现在其稳定性和可预期性上。
“与一些快速变化的新兴市场不同，欧洲的制度体系和商业环境相对成熟，政策波动较小，
这对有长期规划的企业非常重要。”他表示。从行业层面看，欧洲在高端制造、绿色能源、医疗健康、数字服务等领域仍保持持续需求，也为中国企业提供了广泛的合作与发展空间。
同时，欧洲消费者对产品质量、服务标准和品牌信誉高度重视，这为具备技术积累和供应链优势的中国企业提供了展示自身能力的舞台。
挑战并存：规则意识成为关键门槛
尽管机遇明显，但苏广富指出，欧洲并非“低门槛市场”。
“很多企业在出海初期，容易低估制度差异带来的复杂性。”他说。欧洲国家在公司治理、劳动用工、税务申报、数据保护等方面均有明确且严格的法律要求，企业必须从一开始就建立规则意识。
在实际操作中，一些企业因对当地法律理解不足，在合同管理、员工聘用或业务流程上出现偏差，进而引发不必要的合规风险。这些问题往往并非源于恶意，而是对制度环境认识不充分。
合规先行：进入欧洲的“第一道门”
谈及中国企业进入欧洲市场的关键前提，苏广富多次强调“合规先行”。
在公司设立层面，欧洲对企业注册、财务披露和管理责任有清晰规定。企业高管在法律上的责任边界明确，需要充分了解并严格遵守。
在用工方面，欧洲劳动法体系对员工权益保护非常完善。合同形式、工作时间、社会保险以及解雇流程，都有严格规定。“用国内经验直接套用，很容易出问题。”苏广富提醒。
此外，欧盟对数据保护高度重视。只要企业涉及个人数据处理，就需要符合相关法规要求，这已经成为企业在欧洲运营的基础条件之一。
税务合规：决定企业能走多远
在采访中，税务问题被反复提及。苏广富认为，税务合规是中国企业在欧洲实现长期经营的核心要素之一。
“欧洲税制并不模糊，但执行非常严格。”他说。企业不仅需要准确理解企业所得税和增值税(VAT)制度，还需关注跨境业务结构、关联交易以及员工个人税务问题。
他指出，税务问题不应被视为“事后处理事项”，而应在商业模式设计阶段就纳入整体规划。与当地专业机构建立长期合作，有助于企业在合法合规的前提下优化运营结构。
从进入市场到融入市场
在苏广富看来，出海欧洲并不是一个短期行为，而是系统性工程。
“真正的挑战不是注册一家欧洲公司，而是如何在规则框架内持续运转，并逐步融入当地商业生态。”他说。这要求企业在战略层面更加重视本地化运营、合规管理和长期品牌建设。
随着中国企业国际化水平的提升，未来在欧洲市场的竞争，将更多体现在专业能力、合规水平以及长期信誉上，而不仅仅是产品或价格优势。
结语
在全球经济环境不断变化的背景下，欧洲市场依然具备长期吸引力。对于中国企业而言，出海欧洲既是一场机遇之旅，也是一场规则与耐心的考验。
正如苏广富所言，中国企业在欧洲的发展，关键不在于走得多快，而在于走得是否稳健、可持续。
