2022-11-29 17:28:12 今日头条
如何让自己的智能产品在海外市场拥有竞争优势?是每个国内厂商都在思索的问题。全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能(NYSE：TUYA，HKEX：2391)和海外新锐酒店品牌的合作，用开放的生态、全球性的渠道和本地化市场营销能力等，为国内硬件厂商和全球酒店行业提供了打开国际市场的新思路。
(全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能)
涂鸦助力合作伙伴布局全球市场
放眼当前市场，全球智慧酒店面临的统一问题是：不同品牌、品类的智能设备无法互联互通。为此，智慧酒店不得不缩小自己的选择空间，以保证住客的操作舒适度，这就让酒店的产品方案配置选择和智能化体验大打折扣。
为了解决这一问题，涂鸦智能为该合作伙伴提供酒店行业PaaS能力，并为合作伙伴的海外智能化酒店打造出了专属、统一的SaaS管理系统，通过涂鸦智能的开放生态，赋能不同品牌、品类的智能设备轻松交互，让酒店能更自主地选择兼具性价比和高品质的智能产品，为消费者提供更便捷、优质的智能服务。
其次，双方基于多年的海外经验，看到海外智慧酒店的另一痛点：硬件供应商的丰富度不够，智能硬件的可选项较少。涂鸦智能在全球超200个国家和地区拥有超64.7万开发者，生态赋能品类超2200种，该优势除了为合作伙伴提供诸如网关、门锁、温控器等日常智能硬件赋能外，还可赋能锁盒等通行管理类小众产品，满足酒店、长短租公寓及相关业态的独特需求。更多的选择带来的往往是降低成本的最优解，据统计，涂鸦智能生态内的智能硬件为酒店节省了约30%的采购成本。
此外，涂鸦智能对本地化市场营销的把控能力和对全球智能化供应链的整合能力，也赋能更多合作成果。在本次合作中，合作伙伴采购了涂鸦智能生态内多批样品用于测试，最终确认了第一批次的智能门锁和网关型号。但由于中性门锁中的部分默认设置不符合北美市场的大众使用习惯，涂鸦智能结合合作伙伴反馈及对全球市场的了解，快速精准做出具有针对性的解决方案，例如让门锁可支持在线用户数量扩容、提供更受客户青睐的面板按键音音源方案、重新开模门锁内部的配件以符合本地项目安装习惯等，并在第一时间与国内厂商修正，最终满足了客户的定制化需求。
涂鸦智能有哪些优势?
全球化市场的成功布局，得益于涂鸦智能的独特优势。
首先，涂鸦赋能的国内厂商与海外供应链对比，具备极大的价格优势。涂鸦的IoT平台为国内厂商提供众多免开发方案或低代码方案，这让厂商无需在开发等流程投入大量成本，从而降低了生产成本。自然，厂商的智能硬件整体成本就会降低，因此，在海外竞争中，在品质相同情况下，能保有强劲的价格优势。
其次，涂鸦为国内厂商提供了精准的本地化战略指导，避免智能产品“水土不服”。作为全球化IoT开发平台服务商，涂鸦一直坚守本地化战略，积累了大量实战经验，例如法国市场更期待用法语代替英语的产品介绍等，这些对本地市场精准的洞察，将为国内厂商的智能设备更顺利进入海外市场，提供营销上的强大助力。
再次，涂鸦全球化的开放生态，以及与全球主流智能生态的长期合作关系，让国内厂商可以更快融入海外主流市场，不必“单打独斗”就能与其他智能产品无缝衔接，打通智能场景获得更多市场机会。
最后，涂鸦智能与全球行业客户的合作，也为国内厂商提供了更宽广的B端市场渠道。同时，涂鸦智能的品牌和生态背书，也让厂商们的智能产品可以被B端市场所信任。
当前，全球经济大环境带来的挑战不可小觑，国内厂商出海之路任重道远。涂鸦智能与海外新锐酒店品牌的此次合作，让全球酒店行业看到更为明确的方向——更完整的互联互通生态，将让智慧酒店名副其实;更具性价比的智能硬件，将增强酒店的市场竞争力。与此同时，双方的合作，全球性的渠道和本地化能力，也进一步为涂鸦智能生态内的IoT厂商伙伴开辟出广阔的海外市场。
